Plan Exportacion Sector Vinicola

PLAN DE
EXPORTACIÓN

EMPRESA: “VIÑA TIRO”

SECTOR: VINÍCOLA

FECHA: 28 DE DICIEMBRE DE 2011

INDICE
1. INFORME EJECUTIVO
2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA
2.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
2.2. RECURSOS DISPONIBLES
2.3. OBJETIVOS DE LA EMPRESA
3. ANÁLISIS DEL PRODUCTO
3.1. CARACTERÍSTICAS Y PROCESO DE ELABORACIÓN
3.2. CAPACIDAD PRODUCTIVA
4. ANÁLISIS DEL MERCADO4.1. ANÁLISIS DEL SECTOR
4.2. ANÁLISIS POR PAÍSES
4.3. BARRERAS ARANCELARIAS
4.4. BARRERAS NO ARANCELARIAS
5. PLAN DE MERCADO
5.1. PRODUCTO
5.2. PRECIO
5.3. DISTRIBUCIÓN
5.4. PROMOCIÓN
6. AYUDAS A LA EXPORTACIÓN
7. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
1. INFORME EJECUTIVO
Tras realizar una exhaustiva investigación de mercado, se observa que España es unagran potencia mundial en cuanto a superficie y producción de vino.
La exportación de vinos es complicada, ya que además de estar sujeta a todos los elementos típicos del comercio internacional, como etiquetado, legislación, etc, son productos sometidos a impuestos especiales que varían de un país a otro, dado su contenido alcohólico.
Para llevar a cabo este nuevo proyecto, Viña Tiro empezará pordestinar los recursos que sean necesarios para capacitar al personal en el área de Comercio Exterior.
El principal objetivo que persigue la empresa es dar a conocer nuestro producto a nivel internacional, para lo cual debemos competir con:
1º) los vinos nacionales de los países importadores (Reino Unido, y EEUU)
2º) los vinos extranjeros de otros países, como Francia
3º) los vinos de nuestrosprincipales competidores españoles.

En el análisis que hemos desarrollado en los apartados de este plan, sobre la decisión de la empresa de exportar vino a Reino Unido o a EEUU, llegamos a la siguiente conclusión: “EL MERCADO MÁS FAVORABLE PARA LA EXPORTACIÓN DEL VINO ES EL DE REINO UNIDO”, DEBIDO A
* SER EL QUE BRINDA UNA MAYOR CERCANÍA
* MANTIENE UNA CIERTA PROXIMIDAD CULTURAL
*SE FAVORECEN LOS ACUERDOS COMERCIALES AL PERTENECER A LA UNIÓN EUROPEA
* LOS COSTES DE COMERCIALIZACIÓN SON MENORES
* LOS DERECHOS ARANCELARIOS E IMPUESTOS SON MÁS BAJOS.
En cuanto a los inconvenientes que presenta la exportación, se encuentran entre otros:
a) costes importantes de transportes, formación y comercialización
b) el idioma puede ser un obstáculo
c) conocimiento limitadodel país (aranceles, impuestos…)
d) puede necesitarse de un apoyo en el país importador

2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA
2.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Viña Tiro es una explotación vinícola de estructura familiar, que se fundó en 1922, por el abuelo del actual gerente y propietario.
El negocio ha ido evolucionando a lo largo de los años, ya que comenzó vendiendo a nivel local, y en laactualidad alcanza una distribución a nivel nacional.
2.2. RECURSOS DISPONIBLES
Los recursos de los que dispone la empresa, los podemos estructurar en:
A) RECURSOS PRODUCTIVOS: se trata de una explotación mediana, que ha ido incrementando su superficie, ya que la empresa ha realizado inversiones en la adquisición de nuevos viñedos. Dedica toda la producción de uva a la elaboración vino, y ademáscompra uva a otras explotaciones. Dispone de los elementos necesarios para su elaboración, almacenamiento, crianza y embotellamiento de vino.
B) RECURSOS FINANCIEROS: en la actualidad, la situación financiera de la empresa es muy buena, ya que no presenta endeudamiento y dispone de suficiente liquidez como para abarcar nuevos proyectos.
C) RECURSOS HUMANOS: en el organigrama de la empresaaparecen representadas las siguientes áreas
GERENCIA: Don Marcos
Actual propietario de la bodega, y quien dirige toda la empresa
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN: Jaime
Es el hijo del gerente, enólogo de profesión, y el encargado de la dirección de este departamento
DEPARTAMENTO DE VENTAS: Pedro y Alberto
Pedro es otro hijo del gerente, que es el responsable del marketing y ventas a nivel...