PLAN EXPORTACION

PLAN ESTRATEGICO DE EXPORTACIÓN

DEFINICIÓN

Como se indico anteriormente los programas o planes estratégicos de exportación, son el elemento activo de los “Proyectos Empresariales de Exportación”. Para definir el plan estratégico de exportación, vamos a utilizar la definición de PROEXPORT COLOMBIA; “Un programa o plan estratégico de exportación es un conjunto de actividades relacionadascon la comercialización internacional de un bien o un servicio, integrado en forma coherente y que responde a unas estrategias diseñadas para lograr un objetivo de exportación específico.




OBJETIVO

Los planes estratégicos de exportación tienen un objetivo: lograr colocar y mantener exportaciones en uno o varios mercados seleccionados, un producto determinado. Para efectos de estos planesse definen las exportaciones como; “el conjunto de actividades necesarias para entrar, fijarse, consolidarse y crecer en los mercados mundiales, mediante el empleo óptimo de todos los recursos humanos, tecnológicos, financieros, productivos, administrativos y de mercadeo con que cuenta una empresa”
El plan estratégico no pretende crear una cultura exportadora para la empresa. Únicamente,partiendo de una voluntad ya establecida de exportar, diseña y coordina las actividades necesarias para llegar de forma óptima con un producto al mercado de uno o varios países, previamente seleccionados.

PROPUESTA METODOLOGICA

A continuación se presenta una propuesta metodológica que se considera apropiada para desarrollar el diseño, coordinación y control de un Plan Estratégico de Exportaciónque no se encuentra enmarcado dentro de un “Proyecto Empresarial de Exportación”. Por la anterior razón en la metodología que se propone se encuentran elementos propios de los Proyectos Empresariales, ajustados y enfocados a las necesidades de un Plan Estratégico. La metodología contempla ocho fases. Las primeras dos fases son propias de los Proyectos Empresariales y las restantes corresponden alo que es específicamente un Plan Estratégico de exportación.


4. FASES DEL PLAN ESTRATÉGICO DE EXPORTACIÓN

FASE I LA EMPRESA

1.1 Análisis histórico
1.2 Visión, Misión Y objetivos Generales
1.3 Organigrama y DOFA administrativa
1.4 Análisis financiero
1.5 Análisis de procesos de producción y tecnología
1.6 Competitividad de la empresa
1.7 Cultura exportadora
1.8 Insercióninternacional


Análisis histórico
Este análisis permite cualificar la experiencia de la empresa en todos los aspectos. Esa cualificación de alguna manera ubica a la empresa en sus verdaderas dimensiones. Sucede algunas veces que la empresa por el azar logra ventas importantes al extranjero y puede caerse en la “trampa del éxito” esté fenómeno consiste en la sobrevaloración de un hecho positivoque no corresponde a un resultado de un trabajo que lo respalde y la empresa asume que ha llegado a niveles altos de la actividad exportadora. En este caso, la empresa descuida sus trabajos y posiblemente el triunfo es efímero. Un parangón de este caso es lo sucedido con el equipo de fútbol de Colombia, conjunto que en 1993 le ganó 5 a 0 al seleccionado de Argentina. Teniendo en cuenta queArgentina es una potencia en este deporte, un triunfo de semejantes proporciones, permitió que muchos en Colombia consideraran que su nivel en ese deporte estaba a la par de Argentina y por consiguiente se podía creer que Colombia pertenecía a al grupo de las mejores selecciones de fútbol del mundo. El comentario del astro argentino Maradona fue: “No se puede desconocer la historia”. Si bien Colombiaclasifico para disputar la copa mundial de fútbol de 1994, no logro llegar a las fases finales y su actuación es considerada por muchos como un verdadero desastre. El comentario de Maradona era cierto, la victoria de Colombia sobre Argentina en ese partido, distaba mucho de indicar que Colombia por ese hecho se podía considerar parte de la elite mundial de ese deporte.

Visión, misión y...