Plan exportador
Páginas: 83 (20520 palabras)
Publicado: 28 de enero de 2011
EXPORTACIÓN DE ROPA PARA BEBÉ: COTTON BABY Estudio del Potencial Exportador por Empresa
JOHN BYRON MARIN AYALA SANDRA PATRICIA MARTÍNEZ TAPIAS JOSÉ HERNÁN SALAZAR MARTÍNEZ
UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN ESPECIALIZACIÓN EN ECONOMÍA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES MEDELLÍN 2001
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EXPORTACIÓN DE ROPA PARA BEBÉ: COTTON BABY Estudio del Potencial Exportador por Empresa
JOHN BYRON MARIN AYALASANDRA PATRICIA MARTÍNEZ TAPIAS JOSÉ HERNÁN SALAZAR MARTÍNEZ
Asesora Metodológica GLORIA CONSUELO CASTRILLON CASTRILLON Magíster en Educación
UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN ESPECIALIZACIÓN EN ECONOMÍA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES MEDELLÍN 2001
3
Nota de aceptación
Director Especialización Economía y Negocios Internacionales. Dr. Enrique Alberto Olano Asuad Economista Industrial
DirectoraMetodológica. Dra. Gloria Consuelo Castrillon C.
Medellín, 10 de agosto de 2001
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CONTENIDO pág.
INTRODUCCIÓN 1. PERFIL DE LA EMPRESA 1.1 NIT 1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA 1.3 SECTOR ECONÓMICO 1.4 OBJETO SOCIAL 1.5 ANTECEDENTES 1.6 MISIÓN 1.7 VISIÓN 1.8 LOGROS 2. SITUACIÓN DE LA EMPRESA 2.1 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL 2.1.1 Organigrama. 2.1.2 Antecedentes del equipo directivo y productivo. 2.1.2.1Equipo directivo. 2.1.2.2 Equipo productivo. 2.1.3 CULTURA ORGANIZACIONAL 2.1.4 POLÍTICAS DE PERSONAL 2.2 ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN 2.2.1 Descripción del proceso productivo.
11 15 15 15 15 15 17 18 19 19 20 20 20 20 20 21 22 23 24 24
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2.2.2 Tecnología y estado del equipo. 2.2.2.1 Nivel de utilización de la capacidad instalada. 2.2.2.2 Grado de mantenimiento del equipo. 2.2.2.3 Nivel demodernización y de obsolescencia de los equipos. 2.2.3 Procesos de control de calidad. 2.3 ANÁLISIS FINANCIERO 2.3.1 Evolución financiera. 2.3.1.1 Indicadores de liquidez. 2.3.1.2 Indicadores de endeudamiento. 2.3.1.3 Indicadores de rendimiento. 2.3.2 Sistematización y método contable. 2.3.3 Financiación. 2.3.4 Políticas de costos. 2.3.5 Políticas de compra. 2.3.6 Políticas de ventas. 2.3.6.1 Plazosy descuentos. 3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 3.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO 3.1.1 Calidad. 3.1.2 Precio. 3.1.3 Posición arancelaria y descripción del producto. 3.2 CARACTERÍSTICAS Y ATRIBUTOS 3.2.1 Diseño.
26 26 26 26 27 27 27 27 29 30 31 31 33 34 34 34 36 36 36 36 37 37 37
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3.2.2 Normas técnicas. 3.2.3 Empaque. 3.2.4 Volumen de producción. 3.3 PLAN DE ACCIÓN 3.3.1 Producto a exportar. 3.3.2Mercado. 3.3.3 Canal de distribución. 3.3.4 Metas de exportación. 4. ANÁLISIS SECTORIAL COLOMBIANO 4.1 GENERALIDADES 4.2 FERIAS Y EXPOSICIONES MOTORES DEL DESARROLLO TEXTIL COLOMBIANO 4.2.1 Reconversión. 4.2.2 Recuperación. 4.3 IMPULSO DIPLOMÁTICO AL SECTOR ECONÓMICO Y TEXTIL LANZA EL GOBIERNO NACIONAL 4.4 LA COMISIÓN EUROPEA IMPULSA SECTOR TEXTIL COLOMBIANO 5. MERCADO 5.1 MERCADO OBJETIVO 5.1.1Factores macroeconómicos. 5.1.2 Comercio exterior. 5.1.2.1 Análisis del comportamiento de la balanza comercial. 5.1.2.1.1 Importaciones. 5.1.2.1.2 Exportaciones.
37 38 39 39 39 39 39 40 41 41
47 49 50
50 53 56 56 56 61 61 61 63
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5.1.2.2 Análisis del intercambio bilateral con Colombia. 5.1.2.2.1 Importaciones. 5.1.2.2.2 Exportaciones. 5.2 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR 5.3 TENDENCIAS DELCONSUMO Y DE LA PRODUCCIÓN 5.3.1 Perfil general de la industria. 5.3.2 Empleo. 5.3.3 Consumo. 5.3.4 Rentabilidad de la industria. 5.3.5 Estrategias competitivas. 5.3.5.1 Reestructurando la industria. 5.3.5.2 Globalización. 5.3.5.3 Respuesta rápida. 5.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL 5.5 SITUACIÓN DEL PRODUCTO EN EL MERCADO 5.5.1 Condiciones de entrada al mercado de los Estados Unidos.5.5.1.1 Acuerdos internacionales. 5.5.1.2 Visa textil. 5.5.1.3 Cuotas. 5.5.2 Normas de etiquetado. 5.5.2.1 Contenido de fibra. 5.5.2.2 País de origen. 5.5.2.3 Identidad del manufacturero.
65 66 67 69 70 70 74 75 77 78 78 79 80 80 82 83 83 84 85 67 67 88 89
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5.6 CANALES DE DISTRIBUCIÓN 5.6.1 Distribución mayorista (Wholesale). 5.6.2 Distribución minorista (Retail). 5.6.2.1 Modalidades de...
JOHN BYRON MARIN AYALA SANDRA PATRICIA MARTÍNEZ TAPIAS JOSÉ HERNÁN SALAZAR MARTÍNEZ
UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN ESPECIALIZACIÓN EN ECONOMÍA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES MEDELLÍN 2001
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EXPORTACIÓN DE ROPA PARA BEBÉ: COTTON BABY Estudio del Potencial Exportador por Empresa
JOHN BYRON MARIN AYALASANDRA PATRICIA MARTÍNEZ TAPIAS JOSÉ HERNÁN SALAZAR MARTÍNEZ
Asesora Metodológica GLORIA CONSUELO CASTRILLON CASTRILLON Magíster en Educación
UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN ESPECIALIZACIÓN EN ECONOMÍA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES MEDELLÍN 2001
3
Nota de aceptación
Director Especialización Economía y Negocios Internacionales. Dr. Enrique Alberto Olano Asuad Economista Industrial
DirectoraMetodológica. Dra. Gloria Consuelo Castrillon C.
Medellín, 10 de agosto de 2001
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CONTENIDO pág.
INTRODUCCIÓN 1. PERFIL DE LA EMPRESA 1.1 NIT 1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA 1.3 SECTOR ECONÓMICO 1.4 OBJETO SOCIAL 1.5 ANTECEDENTES 1.6 MISIÓN 1.7 VISIÓN 1.8 LOGROS 2. SITUACIÓN DE LA EMPRESA 2.1 ANÁLISIS ORGANIZACIONAL 2.1.1 Organigrama. 2.1.2 Antecedentes del equipo directivo y productivo. 2.1.2.1Equipo directivo. 2.1.2.2 Equipo productivo. 2.1.3 CULTURA ORGANIZACIONAL 2.1.4 POLÍTICAS DE PERSONAL 2.2 ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN 2.2.1 Descripción del proceso productivo.
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2.2.2 Tecnología y estado del equipo. 2.2.2.1 Nivel de utilización de la capacidad instalada. 2.2.2.2 Grado de mantenimiento del equipo. 2.2.2.3 Nivel demodernización y de obsolescencia de los equipos. 2.2.3 Procesos de control de calidad. 2.3 ANÁLISIS FINANCIERO 2.3.1 Evolución financiera. 2.3.1.1 Indicadores de liquidez. 2.3.1.2 Indicadores de endeudamiento. 2.3.1.3 Indicadores de rendimiento. 2.3.2 Sistematización y método contable. 2.3.3 Financiación. 2.3.4 Políticas de costos. 2.3.5 Políticas de compra. 2.3.6 Políticas de ventas. 2.3.6.1 Plazosy descuentos. 3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 3.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO 3.1.1 Calidad. 3.1.2 Precio. 3.1.3 Posición arancelaria y descripción del producto. 3.2 CARACTERÍSTICAS Y ATRIBUTOS 3.2.1 Diseño.
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3.2.2 Normas técnicas. 3.2.3 Empaque. 3.2.4 Volumen de producción. 3.3 PLAN DE ACCIÓN 3.3.1 Producto a exportar. 3.3.2Mercado. 3.3.3 Canal de distribución. 3.3.4 Metas de exportación. 4. ANÁLISIS SECTORIAL COLOMBIANO 4.1 GENERALIDADES 4.2 FERIAS Y EXPOSICIONES MOTORES DEL DESARROLLO TEXTIL COLOMBIANO 4.2.1 Reconversión. 4.2.2 Recuperación. 4.3 IMPULSO DIPLOMÁTICO AL SECTOR ECONÓMICO Y TEXTIL LANZA EL GOBIERNO NACIONAL 4.4 LA COMISIÓN EUROPEA IMPULSA SECTOR TEXTIL COLOMBIANO 5. MERCADO 5.1 MERCADO OBJETIVO 5.1.1Factores macroeconómicos. 5.1.2 Comercio exterior. 5.1.2.1 Análisis del comportamiento de la balanza comercial. 5.1.2.1.1 Importaciones. 5.1.2.1.2 Exportaciones.
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5.1.2.2 Análisis del intercambio bilateral con Colombia. 5.1.2.2.1 Importaciones. 5.1.2.2.2 Exportaciones. 5.2 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR 5.3 TENDENCIAS DELCONSUMO Y DE LA PRODUCCIÓN 5.3.1 Perfil general de la industria. 5.3.2 Empleo. 5.3.3 Consumo. 5.3.4 Rentabilidad de la industria. 5.3.5 Estrategias competitivas. 5.3.5.1 Reestructurando la industria. 5.3.5.2 Globalización. 5.3.5.3 Respuesta rápida. 5.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL 5.5 SITUACIÓN DEL PRODUCTO EN EL MERCADO 5.5.1 Condiciones de entrada al mercado de los Estados Unidos.5.5.1.1 Acuerdos internacionales. 5.5.1.2 Visa textil. 5.5.1.3 Cuotas. 5.5.2 Normas de etiquetado. 5.5.2.1 Contenido de fibra. 5.5.2.2 País de origen. 5.5.2.3 Identidad del manufacturero.
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5.6 CANALES DE DISTRIBUCIÓN 5.6.1 Distribución mayorista (Wholesale). 5.6.2 Distribución minorista (Retail). 5.6.2.1 Modalidades de...
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