PLAN EXPORTADOR

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA EL PRODUCTO PANHELADA DE LA REGION DE LA ORINOQUIA.





















2012
PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA EL PRODUCTO PANHELADA DE LA REGION DE LA ORINOQUIA.
















UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
VILLAVICENCIO2012

CONTENIDO
1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA 4
2. JUSTIFICACIÓN 6
3. OBJETIVOS 7
3.1 OBJETIVO GENERAL 7
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 7
4 FORMULACION DEL PROBLEMA 9
5 .ANTECENDENTES 10
5.1 MARCO HISTORICO 11
5.2 MARCO TEORICO 15

6. ANALISI DEL SECTOR 17
7. RESULTADOS DEL ESTUDIO 21
7.1 Situación actual del producto 27
7.2.2 Selección del mercadoInternacional potencial y Diagnostico de la Empresa a la Guía de Exportación. 32
7.2.2.1 Registro comercio Exportador 34

7.2.2.2 Estudio de marcado y localización de la demanda. 37
8. CONCLUSIONES 38
9. ANEXOS 39

1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA.

El jugo de caña es una bebida refrescante y deliciosa, 100% natural, sin aditivos ni colorantes, con altos índices decalcio carbohidratos, fibra vitaminas saludable y nutritiva.
La caña tiene un sabor particular, evoca aromas de madera y caramelo resulta una bebida energizanté magnífica.


En la actualidad la extracción y comercialización de Jugo de caña (o guaraperas término común) están diseminadas por todo el país gracias a la facilidad con que se construyen los trapiches que son las máquinas con que seextrae el jugo a la caña. Esencialmente, los trapiches están compuestos por su estructura en madera y dos rodillos de metal con estrías que giran movidos por motores o por la fuerza humana entre los cuales se hace pasar la caña manualmente para exprimirla, a la intemperie, y sin los menores procesos sanitarios para su comercialización. Esto Impulsa a que sus consumidores, cada vez másselectivos rechacen su consumo y encaminen al Natural, Refrescante y Nutritivo Jugo de caña de azúcar en una imagen desfavorable, nociva para la salud que perturba su aprobación induciendo a su extinción y consumo.
Por ende está la necesidad y la importancia en desarrollar estrategias de mercadeo que conlleven a solucionar los grandes problemas de higiene y su forma decomercialización pues esto es su principal coyuntura; encontramos una oportunidad de negocio; la evolución comercial que debe tomar El jugo de caña de azúcar. La importancia en desarrollar estrategias de mercadeo.
Como primera variable su competencia directa en la categoría de las bebidas no gaseosas la calidad, precio, distribución y promoción se distribuye en productos de tea frio como: Mr.Tea (distribuido por Postobón) y Lipton ice Tea (distribuido por Coca cola), que como estrategia de promoción resalta que es un producto natural. Ventaja que sobrepone el jugo de caña de azúcar; producto 100% natural, rico en calorías, vitaminas, minerales, fibra y energía, capacidades relevantes y fortalezas a la hora de promocionar El jugo de caña; Constituyen instrumentos puntuales parapreponderar los beneficios de esta bebida no gaseoso. Y así despojar de una gran tajada en la distribución de la torta de mercado en bebidas refrescantes no gaseosas.






















2. JUSTIFICACION

En la actualidad la caña de azúcar se encuentra ocupando los principales reglones de la economía de nuestro país, su siembra es muy vertiginosa, y sus procesosagroindustriales se realizan con tres fines principales: El primero; en el desarrollo de biocombustible; el segundo en proceso y refinado para la obtención de azúcar química. Y el último; en la producción de panela y sus derivados, dejando a este último con una importancia no tan relevante como los nombrados anteriormente. Quizás uno de sus problemas más apreciables; es la falta de ideas,...