Plan Exportador

http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/ingenieria/tesis46.pdf

http://es.scribd.com/doc/23714644/Plan-de-Exportacion

http://antiguo.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo8778DocumentNo7243.PDF

1. EVALUACIÓN DE LAS CONDICIONES DE LA COMPAÑÍA SELECCIONADA
a. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL-DOFA-POSICIONAMIENTO

DEBILIDADES:
o Desconocimiento de la marca en elmercado
o Poca experiencia en la gestión de organizaciones por parte de los gestores
o Recursos de capital limitados
o Imagen de Colombia en el exterior

OPORTUNIDADES:
o Tendencia mundial al libre comercio
o Diversificación del portafolio de productos
o Facilidad de abrir mercado en otros países una vez se posicionen los productos
o Canales de distribución conalto potencial de crecimiento
o Tendencia al incremento de las exportaciones colombianas
o Gran parte de los exportadores colombianos y latinoamericanos deja a Europa en un segundo plano por enfocar su estrategia en el mercado norteamericano
o Posibilidad de reducción de costos al no facturar IVA con la figura de C.I.
o Alto margen de contribución de los productos
oGeneración de empleo y riqueza en la región

FORTALEZAS:
o Contacto permanente con personas pertenecientes al mercado objetivo
o Conocimientos administrativos por parte de los gestores del proyecto
o Capacidad instalada local disponible para altos niveles de producción
o Personas involucradas en el proceso de elaboración de los productos con alta capacidad de ejercer sus funcionesespecíficas
o Pocos activos fijos
o Conocimiento por parte del autor de la cultura escandinava
o Ausencia de altos costos fijos
o Diversidad de proveedores en el Valle de Aburrá

AMENAZAS:
o Pronóstico de bajo ritmo de crecimiento del producto interno bruto europeo
o Alto grado de dinamismo del entorno
o Revaluación del peso colombiano frente a la corona sueca y aldólar
o Incremento brusco de la demanda que genere ruptura
o Surgimiento de nuevos canales de distribución con mayor efectividad
o Aparición de nuevos competidores
o Aumento de las exportaciones chinas al mercado objetivo
o Necesidades cambiantes de los clientes

b. MARKETING MIX

c. PRODUCCIÓN-NORMAS ISO, CADENA DE VALOR
Estándares de calidad europeos
EnEuropa existen cada vez más limitaciones mayores en el ámbito de la seguridad, salud, calidad y medio ambiente. El objetivo actual y futuro del mercado Europeo, es lograr el bienestar del consumidor, y cualquier producto que cumpla con los requisitos mínimos de calidad, tiene libertad de movimiento dentro de la Unión Europea, pero debido a la cada vez mayor importancia que tiene la Calidad dentro dela Unión Europea, aquellos productos, que cumplan, los más altos estándares de Calidad, tendrán preferencia por parte de los consumidores. Por esto, para exportar a la Unión europea se deben tener en cuenta algunos aspectos tales como:
-CE: La "Conformité Européenne", se creó con el objetivo de demostrar que el producto cumple con la demanda Europea a nivel de seguridad, salud, medio ambiente yprotección al consumidor. Se calcula que el 40% de los productos industriales que se comercializan en Europa, tienen la marca "CE".
-HACCP: Marca de seguridad para todos los alimentos procesados, para garantizarle al consumidor final la seguridad y calidad del producto, durante los procesos de elaboración, tratamiento, empaque, transporte, distribución y mercadeo.
-ISO 9000: La ISO 9000 (aplicableal establecimiento y control de un sistema de calidad) o la ISO 14000 (aplicable al cuidado del medio ambiente), son algunas de las normas ISO, que poseen las organizaciones o empresas Europeas, conscientes que el mercado demanda cada vez más, productos o servicios con las especificaciones y nivel de calidad esperados. Los sistemas de calidad ISO, cubren las áreas de compra, materias primas,...