plan exportador

PLAN EXPORTADOR
El Plan Exportador es una herramienta diseñada para guiar al empresario en el proceso
exportador. Tiene por objetivo identificar las necesidades, fortalezas y debilidades de la
empresa y sus productos, para definir mercado, estrategias y actividades a cumplir en un
tiempo determinado proyectando sus metas de exportación.
Para desarrollar el Plan Exportador es importante analizarla Empresa, el Producto y el Mercado
con el fin de formular un Plan de Acción.
1.0 PRIMERA ETAPA: DIAGNÓSTIC O DEL POTENCIAL EXPORTADOR
La empresa debe hacer un análisis tanto interno como externo que le permita conocer sus
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para conocer sus ventajas competitivas e
iniciar un proceso exportador. Dicho análisis debe contener por lo menos lossiguientes
aspectos:
1.1 PERFIL DE LA EMPRESA:
Deberá contener:
1.1.1

GENERALIDADES
- NIT
- Nombre de la Empresa
- Objeto Social
- Sector Económico
- Antecedentes (Breve historia de la empresa que contenga: Fecha de Creación, Cuál
ha sido el desarrollo de la empresa desde que se creo hasta hoy.)

1.1.2 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
- Misión (Definir el propósito principal de la empresa)
- Visión (Cómo se ve laempresa en los próximos 3 o 5 años)
- Objetivos (cuales son los objetivos comerciales, operativos y financieros)
1.2 SITUACION DE LA EMPRESA
La empresa conocerá y valorará las potencialidades y debilidades con las que cuenta para
abordar los nuevos mercados. Deberá tener en cuenta los siguientes aspectos:
1.2.1 PERFIL ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIONAL
Este análisis le permite definir la situaciónactual de la empresa con respecto a funciones,
responsabilidades y recurso humano con que cuenta, para identificar los ajustes que se deban
realizar para iniciar el proceso exportador. Tenga presente los siguientes aspectos:
1.2.1.1 Organigrama
1.2.1.2 Recurso Humano
- Formación académica
- Experiencia laboral
- Trayectoria dentro de la empresa
- Cargo actual
1.2.1.3 Cultura organizacional
- Nivelde delegación y asignación de funciones
- Canales de comunicación (Formales o Informales)
1.2.1.4 Sistemas de Información
Existe un sistema de información administrativo que permita el flujo de información
1.2.1.5 Políticas de personal
- Motivación

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Control
Capacitación

1.2.2 PERFIL DE PRODUCCION
Para conocer el nivel de productividad actual y las acciones para mejorarlo, debe tener en
cuentalos siguientes aspectos:
1.2.2.1 Proceso Productivo (Cómo se produce actualmente)
1.2.2.2 Tecnología y estado del equipo
- Nivel de utilización de la capacidad instalada
- Grado de Mantenimiento del Equipo
- Nivel modernización o de obsolescencia de los equipos
1.2.2.3 Control y Aseguramiento de Calidad
- Procesos de control de calidad realizados por la empresa
- Utilización de políticasambientales dentro de la compañía
1.2.2.4 Gestión Ambiental
- Políticas Ambientales
- Efectos sobre el medio ambiente
1.2.3 PERFIL FINANCIERO
Para determinar la estrategia de financiación de las actividades y el manejo del presupuesto, es
indispensable conocer la situación financiera y la estructura de costos que maneja su empresa.
Analice los siguientes aspectos:
1.2.3.1 Evolución financiera de losúltimos tres años (Involucre los índices de: Liquidez,
endeudamiento, rotación del capital de trabajo, rentabilidad)
1.2.3.2 Sistematización y método contable (disponibilidad de información actualizada y uso de la
información)
1.2.3.3 Financiación
- Créditos vigentes especificando (Destino de los créditos, monto, plazo, saldo actual)
- Cuál ha sido la estrategia de financiación de las actividades de laempresa?
- Cómo se planea financiar las actividades futuras de la empresa?
- Qué garantías reales tiene la empresa para acceder a nuevos créditos.
1.2.3.4 Política de costos
- Se tiene un cálculo de los costos fijos?
- Se sabe cuál es el punto de equilibrio de la compañía?
- Se lleva un costeo por producto?
- Se discriminan los costos(manufactura, distribución, promoción, etc.)
1.2.3.5 Política...