PLAN EXPORTADOR

PLAN EXPORTADOR

ACCESO O ENTRADA
MERCADOS INTERNACIONALES
ASPECTOS MACROEC
ONOMICOS

ASPECTOS
MICROECONOMICOS:

ESTRATEGIA
EXPORTADORA

Estrategia Exportadora
RAZONES PARA EXPORTAR

1. DIVERSIFICAR PRODUCTOS
2. GANAR COMPETITIVIDAD
3. DISMINUIR RIESGO DE UN SOLO MERCADO
4. HACER ALIANZAS
5. RENTABILIDAD
6. POSICIONAR MARCAS

ESTRATEGIA
EXPORTADORA

Primer

Afinidad
Cultural

Canales PromociónProducto –
Precio –
Segmentación
– Valores
Agregados

reseña
económica Legislación

Preferencias
Arancelarias y
Comerciales.
Acuerdos - TLC

Países
Competidores
Acceso Transporte

Paso

ESTUDIO DE
MERCADO
OBJETIVO

VIDEO

ESTRATEGIA
EXPORTADORA

Segundo

Paso

Capacidad
Exportable
Volúmenes de Producto –
adaptabilidad – valor
agregado
Abastecimiento de MP

Calidad - DiferenciaciónSegmentación –Precio
Posiciones Arancelarias.
Barreras Aranc y No Aranc

ESTRATEGIA
EXPORTADORA

Tercer

Paso

EVALUACION DE LAS
CONDICIONES DE LA
EMPRESA FRENTE AL
MERCADO

Organizacional

Análisis de la
Industria de
Porter
Demanda del
Producto. Logística
y DFI Empaque
diseño
Producción –
Tecnología Calidad
Análisis de Cadena de
Valor – SCM. Análisis
costos Exportación.
INCOTERMS. Alianzas

Familiarizacióndel
mercado

Búsqueda de Clientes
– Canales de
Distribución

ESTRATEGIA
EXPORTADORA
Cuarto

Paso

PLANEACION
reunionesEXPORTACION
–

Muestras
Comerciales –
DemostracionesContactos

Ferias –
Encuentros – ruedas
y macrorruedas de
negocios

Decrero 4927. dic de 2011

ESTRATEGIA
EXPORTADORA

Quinto

Paso

EJECUCION Y SEGUIMIENTO
DEL PLAN EXPORTADOR

Cotizaciones
Internacionales.
Medios
Transporte.Regímenes –
impuestos –
incentivos ALTEX

Zonas
francas.
Zonas de act
logística

Acti
vid
ade
s
ant
e la
DIA
N
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Trami
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que
se
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proce
so
expor
tador

• ESCRITURA
PÚBLICA
• REGISTRO ANTE
CÁMARA DE
COMERCIO
• TRÁMITES ANTE LA
DIRECCIÓN DE
IMPUESTOS Y
ADUANAS
NACIONALES DIAN.
(RUT - IVA)

• 1. Registro en el Ministerio
deComercio Exterior
2. Registro de Productor
Nacional, Oferta Exportable
y Solicitud de Determinación
de Origen
3. Registro en el Instituto
Colombiano Agropecuario ICA
4. Registro de Exportación
del ICA
5. Factura proforma
6. Factura comercial
7. Documento de
exportación –DEX8. Certificado de origen
9. Documento de embarque
10. Lista de empaque
11. Póliza de seguro
12. Certificado:
• De calidad
• Dedepósito
• De inspección
• De origen
• De peso
• De sanidad
• De seguro

• Solicitud de autorización
de embarque
• Autorización de embarque
e ingreso de la mercancía
a zona primaria
• inspección de la
mercancía
• Embarque y documentos
que lo acompañan.
• Certificación del
transportador.
• Expedición del DEX. La
autorización de embarque
con el número de
manifiesto asignado por el
sistema informático,se
convierte en Declaración
Definitiva

DOC
MEN
O
ANTE
D
EMPE
AR L
EXPO
TACI

• Exportador indica al importador el precio
(cotización) y las condiciones de la venta
de la mercancía. NO es factura de cobro.
• Acredita la procedencia y origen de las
mercancías. Ultima transformación. País
que importa para aplicar gravámenes
aduaneros.

Ejemplo

• Promesa dada por banco emisor, actuando
porinstrucciones de su cliente de pagar un
dinero a una persona (beneficiario).

formato

Factura
Proforma
Ejemplo

Certificado de
Origen.
Flujo

Carta de
Crédito.

DOCUMENTOS EN LA OPERACIÓN COMERCIAL DE
EXPORTACION

Ejemplo

• Documentos exigidos en la X de productos
agropecuarios, es emitido por la entidad sanitaria. ICA.
Normas internacionales Resolución de la Comunidad
Andina 239, artculos 1, 2, 3, 4y 5, Directrices para la
expedición de Certificados Fitosanitarios de 2003.
• Resolución ICA 2002, artculo 1. de 2002.

Conocimiento de
Embarque (B/L). Bill
of Lading.

• Emitido por la compañía transportista ,
numerado y firmado. Fecha, puerto origen y
destino, cantidad y condiciones. Constituye
un titulo de propiedad para el consignatario.

• Condición en que se entrega la mercancía.
Clausula...