Plan Gestion De Ventas

GESTION DE VENTAS

PRIMER TRABAJO INDIVIDUAL

PRESENTADO POR:

Surco, Marzo del 2011

Primer trabajo individual

1. Realice una breve descripción de la empresa y del área de ventas.Metal Tool es una empresa que fabrica brocas para perforación diamantina, es relativamente joven en el mercado, con apenas 5 años a tenido un crecimiento exponencial debido a la alta demanda delos productos por la actividad minera en auge. La empresa tiene planes de crecimiento importantes debido al aumento de la demanda y a los buenos indicadores económicos de la economía en general y enparticular de la minería.
Metal tool es una empresa familiar que inició con el know how del negocio por parte del jefe de familia quien laboró en una transnacional del rubro. La mayor partede integrantes de la empresa son familiares con excepción de los vendedores.
Los vendedores son 10 personas contratadas por el mismo Gerente de la empresa quien ha definido el plan de ventas.2. Propuesta de valor

Complete el siguiente cuadro:

|(1) |(2) |(3) |(4) ||Característica |Beneficio |Puntos de diferencia |Foco de resonancia |
| ||(marque los beneficios en lo |(marque los beneficios más |
| | |que su empresa supera a la |importantes que serándestacados|
| | |competencia) |por la fuerza de ventas) |
| || | |
|Buena durabilidad |Ahorra costos de renovación a |Materiales de excelente calidad |Buena calidad...