plan marketing cemex


Tras la lectura detallada del caso desarrollar los siguientes puntos:
Dimensión del problema en relación con Rohm and Hass y su organización.
El principal problema era la baja productividad delas ventas del producto Kathon MWX
Objetivo anual: 0.2 millones de dólares
5 primeros meses: 12 mil dólares
Para llegar al objetivo anual en los primeros 5 meses se debieron de haber vendido cercade $83,000 dólares, pero lleva un cumplimiento del 14%, de seguir con esta tendencia en el año solo se tendrá un ingreso de $28,800 dólares, estando $171,200 dólares por debajo del objetivo anual.Analizar los siguientes aspectos del caso:
Personas
Cuentan con 40 vendedores
Solo 14 están dedicados a la venta del Kathon, entre las ventas de otros productos
3 directores de distrito quesupervisaban a los 14 vendedores
1 director nacional de ventas
Todos los miembros tenían títulos universitarios en química
Los sueldos dependían de la experiencia e iban de 20,000 a 27,000 hasta 50,000 a70,000 dólares anuales
Los vendedores tenían oportunidades de desarrollo dentro de la empresa
Atendían a su cartera de clientes y visitaban a usuarios para promocionar la marca
Precios
Losprecios por caja dependían del número de cajas vendidas
1-2 cajas 180 dólares
3-4 cajas 165 dólares
5 o más cajas 145 dólares
Cada caja contenía 144 paquetes con un costo por paquete de .5 dólares
Lamayoría de los distribuidores a su vez vendían cada paquete en 2 dólares, uno de ellos lo vendía hasta en 6 dólares a usuarios finales
Los precios al cliente final eran inferiores a la competencia,ya que ellos vendían sus productos entre 7.75 y 10 dólares
Producto
Kathon 886: Biocida que aumentaba la duración útil de los fluidos refrigerantes diluidos 10 veces más efectivo que la competencia,un galón protegía entre 8,000 y 10,000 galones de fluidos refrigerantes
Kathon MWX: Biocida que elimina microorganismos en los fluidos refrigerantes que a diferencia del Kathon 886 podía tratar...