PLAN MARKETING INTERNACIONAL CERAMICA

Producto: Cerámica y gres
País a exportar: Alemania
Ciudad: Hamburgo
Tratado comercial con Colombia: TLC unión europea.
Nombre empresa:





PRINCIPIOS

Valor para el consumidor:
Los alemanes son perfeccionistas y adoran las obras arquitectónicas y estructuras.
Excelentes diseños de tipo colonial.
Llegarle con los colores favoritos que sería el terracota y sobre todo elconsumidor alemán prefiere la monocromía es decir Pintura que sólo emplea un color, pero combinando sus diversas tonalidades.
Productos con un proceso de control de calidad exigente que le confieren un atractivo que nos diferenciará del resto de la oferta.

Ventaja diferencial competitiva:
Piezas únicas y difíciles de repetir.
Cerámica resistente a la lluvia, a las heladas y a los cambiosbruscos de temperatura.
Diferenciación y el liderazgo en costos de producción.
Cerámicas elaboradas con arcilla artesanalmente y con diseños ecológicos.

Enfoque:
Los principales clientes del sector de la arcilla son las constructoras que representan un 90% y el segmento de ferreteros que es un 10%"
Ingenieros, arquitectos, consultores, autoridades locales y usuarios en general los cuales poseeninfluencia directa sobre el material.
Persona entre los 24 y 60 años de edad.

Elementos controlables

Precio:
Caja 20 UNID de 50x40 2 Mts : USD$ 31,74
Cajas por pallets: 24 UNID
Pallets por contenedor: 40 pallets
Costo de materia prima
mano de obra
empaque y embalaje.
instalaciones y almacenamiento
Distribución y logística

Producto:


Diseño: Son piezas exclusivasde cerámica para construcción, inspiradas en el arte colonial, elaboradas cuidadosamente con materiales seleccionados
Calidad: Son productos que han pasado por un proceso de certificación de calidad, son resistentes a las bajas temperaturas que se alcanzan durante el invierno, no contienen ningún tipo de producto perjudicial al medio ambiente (ej. Plomo) debido a la concienciación medioambientalde los consumidores alemanes.

Empaque y protección:

EMPAQUE PRIMARIO: la cerámica es envuelta en termoplástico el cual permite su agrupación y protección

Empaque segundario: Cajas de cartón personalizadas según medidas de la cerámica para cada una de las unidades exportadas




Empaque terciario: cajas de cartón corrugado individuales irán dentro de una caja más grande con lassiguientes medidas  61x41x43cm y marcadas con los siguientes pictogramas: frágil, proteger de la humedad, hacia arriba, proteger del calor, no apilar.


UNITARIZACION:
Las cajas de cartón serán unitarizadas en estibas de madera que faciliten su fácil manipuleo y seguridad de la mercancía y a su vez que cumplan con la norma técnica de fumigación y control de plagas.






Promoción:Descuentos
publicidad
Ventas
Ofertas
Relaciones publicas
Ferias y exposiciones (INNOWA, TrendSet 160 ANUAL)

Canales de distribución:
El principal canal de comercialización es la venta por mayor (productores, distribuidores nacionales y locales).
El segundo canal es el DIY MARKET (importadores, productores y asociaciones de comercio.
Puertos de destino en Alemania: Bremen, bremerhaven,Hamburgo
Puerto de Hamburgo
Hacia los puertos de Alemania, desde costa atlántica colombiana operan (2) dos servicios directos con tiempos de tránsito entre 12 a 14 días, la oferta se complementa con rutas en conexión en puertos de Jamaica, panamá y países bajos, por parte de (5) navieras, los tiempos de transito pueden llegar a 26 días.
Adicionalmente desde buenaventura hacia los puertos deAlemania, existe un único servicio que ofrece rutas directas con tiempos de tránsito de hasta 25 días, y navieras (3) navieras con cambio de buque en panamá, Amberes, chile y México, con tiempos de transito de 17 a 21 días.
Navieras:
Hamburgsud, cma cgm, msc, hapag-lloyd, ccni, maersk, consolcargo, mahe, ecu line.

Elementos no controlables

Factores políticos:
La república federal de Alemania es...