plan marketing techos y tanques fibrocemento




PLAN DE CAPTACION DISTRIBUIDORES INTERMEDIARIOS PARA FIBROLIT


Elaborado por: Ing. David Buhezo T.



COCHABAMBA - BOLIVIA
OCTUBRE 2013
INTRODUCCION
Para poder cumplir con nuestro objetivo primordial del posicionamiento de Marca y aumento de ventas basados en la estrategia genérica conjunta que se desarrollo de la diferenciación y el enfoque de mercado que se encuentranplasmados en el Plan de Marketing a continuación se desarrollara el plan de acción a implementar para la etapa de Desarrollo de Mercados estrategia principal, para la adecuada distribución de nuestro producto a potenciales clientes distribuidores.
Objetivo General
Identificación Zonas y potenciales clientes de Distribución Productos Fibrolit.
Objetivos Específicos.
Identificar posibles zonas deampliación de cobertura de venta para fibrolit (Este , oeste, norte , sur del cercado)
Visita de Zonas donde están los Distribuidores Actuales de Duralit , e identificar posibles Distribuidores cercanos Para Fibrolit.
Oferta de Productos y forma de trabajo comisiones, utilidades proyectadas para nuestros prospectos Distribuidores.
Consolidación de Distribuidores Zonales
Entrega deProductos, material, imagen Marca, material promocional etc.
Seguimiento Ventas semanal de Distribuidores Fibrolit
IDENTIFICACION DE ZONAS POTENCIALES
Se determinara como posible zonas potenciales de venta que tiene las siguientes características.
1. Que se encuentren cerca de Distribuidores grandes de Duralit (sobre base datos obtenidos de Duralit)
2. Que estén sobre avenidas afluentes oconcurridas. ( Blanco Galindo – Circunvalación – Barrientos o República- Suecia o Guayacán)

3. Que sea zona le libre acceso para venta de producto
4. Se encuentre en Cercado-Cochabamba
IDENTIFICACION DE POTENCIALES DISTRIBUIDORES
1. Que sean Ferreterías grandes (Amplia Gama de oferta de productos) o comerciales venta materiales de construcción.
2. Que tengan espacio para dejar nuestroinventario (muestra) de nuestros productos Fibrolit.
3. Cuenten con una Antigüedad en el sector mayor a 3 años.
4. Cuenten con NIT actualizado.
5. Dispuestos a trabajar bajo las condiciones que pone la empresa (Pago- comisiones- entrega producto- devoluciones etc.)
CONVOCATORIA PARA POTENCIALES DISTRIBUIDORES
1RA FORMA CONVOCATORIA
Mediante una convocatoria pública emitida por prensa periódicoLos Tiempos.
TITULO: CONVOCATORIA AGENCIAS DISTRTIBUCION PRODUCTOS DE CONSTRUCCION
Empresa Importante Rubro construcción Requiere Empresas de Ferretería o Comerciales de Construcción Interesadas en ser Agencias independientes de distribución de Productos construcción con 1 sola competencia a nivel nacional en su rubro. Utilidades atractivas del mercado. A Entrega forma de Credito paraque evalúen la venta y utilidades a generar. CUPOS UNICOS POR ZONA
REQUISITOS NECESARIOS
a) Tener espacio para mercadería de exposición en punto de venta.
b) Contar con Nit vigente
c) Estar ubicados en puntos afluentes de la ciudad ( Avenidas principales, sectores venta de material construcción, etc.)
d) Contar solvencia económica para el pronto pago de pedidos adicionales solicitadosBENEFICIOS
Ser una de las primeras Agencias de exposición Marca en La ciudad
Empresa te da material impreso necesario para la promoción productos
Empresa te dará material necesario para la exposición de producto en punto venta
Publicidad en prensa, Radio y Televisión.
Tener Exclusividad de Zona de Venta.
Los interesados comunicarse recepción de datos a los telf. 4717714-15 o al correodavid.buhezo@terrazama.com Hasta el día miércoles 16 de octubre tiempo límite de postulación.
NOTA: Una vez evaluados los postulantes de agencias, pasara la etapa de evaluación donde le daremos a conocer productos mencionados y verificaremos todas las condiciones de acceso en su punto de venta para la oferta de nuestros productos y concluirá en el proceso de contrato final de agente de...