Plan marketing

MODULO FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

HERNANDO RODRÍGUEZ ZAMBRANO

BOGOTÁ, 2008

CONTENIDO PAGINA

GUIA PARA LA PRESENTACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

3
1. BASES ESTADÍSTICAS PARA EL ESTUDIOS DE MERCADOS
18
2. ESTUDIOS DE MERCADOS
38
3. ESTUDIO TECNICO
49
4. ESTUDIO FINANCIERO
83

GUIA PARA LA PRESENTACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN1. El primer paso para la formulación y evaluación de proyectos es la selección de la idea o proyecto a realizar. Para ello se realiza un listado de posibles proyectos y se evalúa a la luz de las siguientes variables, calificándolas de 1 a 5 (1 malo y 5 bueno) con el fin de ir descartando las ideas menos probables:

- Nivel de innovación
- Mercado potencial
- Conocimiento técnico
-Requerimientos de capital
- Barrera de entrada al mercado
- Disponibilidad de materia prima e insumos
- Costos de producción
- Disponibilidad de capital humano.

Una vez seleccionada adecuadamente la idea de negocio se elabora un diagnóstico DOFA completo de ella.

2. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DEL PROYECTO:

En este punto se debe describir en forma explicita la idea del proyecto a realizar.

3.NOMBRE DE LA EMPRESA:

Se debe dar un nombre a la empresa que refleje las siguientes características:

- Descriptivo ( reflejando el giro de la empresa)
- Original (que sea nuevo, que no exista otra empresa con igual giro en el mercado).
- Atractivo (llamativo y fácil de recordar)
- Claro y simple ( fácil de escribir y leer)
- Significativo (Relacionado con frases que inspire sentimientospositivos)
- Agradable (de buen gusto, sin palabras de doble sentido)

4. UBICACIÓN Y RESPONSABLES

5. INTRODUCCIÓN:

En ella se describe la finalidad que tiene el proyecto y cuales fueron las causas que originaron su realización. (Justificación).

En esta parte se hace un recuento del contenido del proyecto y la metodología utilizada para su presentación.

6. ANTECEDENTES:

En estaparte se analiza el entorno macroeconómico del proyecto, el sector al que pertenece, su desarrollo en los últimos años o tendencias y su participación en la economía en general.

7. OBJETIVOS:

Los objetivos del proyecto generalmente van orientados a conocer la viabilidad del mercado, la factibilidad técnica y operativa para su realización y la viabilidad económica y financiera del mismo.Así mismo, se busca conocer la rentabilidad del proyecto a realizar y las variables que inciden directamente en su realización, así como el riesgo implícito.

8. CUERPO DEL PROYECTO:

ESTUDIO DE MERCADO:

La finalidad del estudio de mercado es probar que existe un número suficiente de individuos, empresas u otras unidades económicas, que dadas ciertas condiciones, presentan una demanda quejustifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción ( de bienes o de servicios). El estudio debe incluir la forma como se llevará el producto o servicio al consumidor.

a) Análisis del producto y/o servicio:

En esta parte debe hacerse una descripción exacta del producto y/o servicios que se pretenden elaborar, necesidades que satisface, clasificación del tipo de bien,formula cuali-cuantitativa si la tiene, calidad, tamaño, empaque, marca y demás factores que lo describan.

b) Análisis de la Demanda:

Se realiza un análisis del cliente o consumidor del producto y/o servicio producido por el proyecto, determinando su ubicación geográfica, edad, sexo, preferencias de consumo, hábitos de compra, capacidad de pago, gustos y preferencias y demás factores que mepermitan conocer efectivamente el perfil del cliente para el proyecto en estudio.

El principal propósito en esta parte del estudio es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan el mercado del producto y/o servicio, así como la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de la demanda.

Para estimar el mercado potencial es necesario determinar el tamaño de...