PLAN MARKETING

Establecimiento de objetivos
PUNTOS CLAVE
Claros y concisos.
Presentados por escrito para facilitar la comunicación.
Definidos en el tiempo y de forma geográfica.
Expresados en términoscuantitativos y mensurables.
Coherentes con los objetivos generales de la empresa.

OBJETIVOS CUANTITATIVOS
Aumento del porcentaje de participación del
mercado.
Aumento del volumen de ventas.
OBJETIVOSCUALITATIVOS
Ventaja competitiva
Transmitir una imagen de marca

Ejemplo
La empresa PELI-HUILA ha decidido ampliar su mercado al
departamento del Caquetá. Para ello ha elaborado un plan
de marketing en elque se determinan los siguientes
objetivos.
Objetivos
Objetivos cuantitativos.
Gracias a la entrada en el mercado al departamento del Caquetá de otras
empresas, PELI - HUILA se trazará como objetivopara los próximos tres
años
(2016, 2017 y 2018) aumentar su rentabilidad en un 23%, 26% y 29%
respectivamente.
Asimismo, el acceso a este nuevo mercado deberá suponer un incremento
de las
ventas del30% en 2016, 40% en 2017 y 50% en 2018, con el fin de
alcanzar una
rentabilidad de un 20%, 30% y 40% respectivamente.

Objetivos cualitativos.
Ampliar el mercado geográfico de la empresa con la entradaen el
mercado del departamento del Caquetá. Esto implica la entrada
en un mercado menos competitivo, lo que favorecerá el
incremento de la rentabilidad.
Mejora de la imagen corporativa con el fin deconvertir a PELI HUILA a mediano plazo en una referencia para los clientes del sur
colombiano

DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA
Definir las estrategias a seguir para la consecución de tus
objetivos.Estrategia dependerá claramente del análisis que se haya hecho de la
situación externa e interna de tu empresa.
Estrategia de segmentación y posicionamiento
Los clientes de PELI – HUILA se pueden dividiren dos grupos
diferenciados según su edad:
- Menores de 30 años. Este segmento tiene unos intereses concretos,
mostrando preferencia por películas de acción, violencia, drogas, sexo.
Esto no implica...