Plan Marketing
Páginas: 7 (1720 palabras)
Publicado: 1 de marzo de 2013
o A partir de ese trabajo más vuestro propio análisis en profundidad debéis hacer lo siguiente:
▪ Resumid la situación de la empresa en los siguientes puntos clave del marketing: definición de mercado, competencia, segmentación y definición de público objetivo, características de su oferta de productos/servicios, marca/posicionamiento, modo de vender. Por supuesto, vuestro análisis puedeincorporar aspectos o enfoques distintos de los que vimos en clase.
En cuanto a la empresa LANDA SYSTEMS creo que han estado muy obcecados con la tecnología en el desarrollo del software pero la dirección no ha tenido muy encuenta la visión comercial del negocio.
No basta con tener un producto bueno o de primera fila y que únicamente lo sepan los técnicos informáticos. Estohay que demostrárselo al público objetivo.
Tampoco tengo claro que desarrollen correctamente todas las posibles oportunidades asociadas al propio negocio como puede ser los procesos de (implantación ,formación, consultoría, parametrizacion soporte técnico,…) que creo que es una parte fundamental en este tipo de mercados podemos decir que los han tenido bastante descuidados.
Definiciónde mercado:
¿Cuál es el mercado?
Toda empresa con necesidad de una gestión integral a nivel de software, es decir un único programa que presente todos los procesos de la empresa. Este mercado puede ser muy amplio .Por ir acotando el mercado pasamos a analizar el perfil de empresas posibles en el mercado español.
El tejido empresarial español está básicamente constituido pormicro, pequeñas y medianas empresas (PYME). Según el último Directorio Central de Empresas (DIRCE) publicado por el Instituto Nacional de Estadística, a 1 de enero del año 2010 había en España 3.283.495 Pymes (empresas comprendidas entre 0 y 249 asalariados). Esto supone el 99,88% de las 3.287.374 empresas que conforman el total del censo, excluida la agricultura y la pesca.
En cuanto al volumende ingresos de las Pymes, según datos del DIRCE a 1 de enero de 2010, el 96,9% de las empresas se concentraban en el tramo de menos de 2 millones de euros. Un 2,3% ingresaron entre 2 y 10 millones. Las que tuvieron ingresos comprendidos entre 10 y 50 millones representaron el 0,7%, y sólo el 0,03% ingresaron más de 50 millones de euros en el último año.
¿Quiénes son mis clientes objetivo?El cliente objetivo ideal creo que podría ser la empresa que facturase entre 5 millones y 50 millones que se pudieran permitir entre 100.000 a 1.000.000 euros en un ERP a 4 años. A empresas de carácter multinacional no entraría inicialmente ya que habría tendría implícito el que el ERP que se implantase fuera el de la empresa matriz.
Competencia:
En España hay más de 150proveedores y los 14 primeros suman, apenas, el 51% del mercado. Entre las firmas más conocidas por las pymes que ya tienen ERP están,
a la cabeza, las multinacionales SAP, Microsoft y Oracle.
Sin embargo, están ganando protagonismo los proveedores españoles como Solmicro, Aqua, RPS. El objetivo es que LANDA se encuentre como el primer proveedor de los nacionales.
Definición de públicoobjetivo:
El público objetivo será aquel que tiene que tomar la decisión de implantación o cambio de un ERP, estos serian los directores generales de empresa asesorados por responsables de tecnología de la empresa.
Marca/posicionamiento .Características de su oferta de productos/servicios.
Se deberían destacar las características de su producto respecto a las de sucompetencia a la vez que intenta desmentir algunos pensamientos que tienen las empresas y mas las de nuestro mercado objetivo a este tipo de sistemas ya que muchas de las empresas objetivo nunca ha implementado un EPR:
.-Afirmaciones sobre el ERP, como que es caro o complicado. NOVA no es así es un producto potente y sencillo de manejar.
.-,Que sólo pueden acceder a él las grandes empresas o que...
▪ Resumid la situación de la empresa en los siguientes puntos clave del marketing: definición de mercado, competencia, segmentación y definición de público objetivo, características de su oferta de productos/servicios, marca/posicionamiento, modo de vender. Por supuesto, vuestro análisis puedeincorporar aspectos o enfoques distintos de los que vimos en clase.
En cuanto a la empresa LANDA SYSTEMS creo que han estado muy obcecados con la tecnología en el desarrollo del software pero la dirección no ha tenido muy encuenta la visión comercial del negocio.
No basta con tener un producto bueno o de primera fila y que únicamente lo sepan los técnicos informáticos. Estohay que demostrárselo al público objetivo.
Tampoco tengo claro que desarrollen correctamente todas las posibles oportunidades asociadas al propio negocio como puede ser los procesos de (implantación ,formación, consultoría, parametrizacion soporte técnico,…) que creo que es una parte fundamental en este tipo de mercados podemos decir que los han tenido bastante descuidados.
Definiciónde mercado:
¿Cuál es el mercado?
Toda empresa con necesidad de una gestión integral a nivel de software, es decir un único programa que presente todos los procesos de la empresa. Este mercado puede ser muy amplio .Por ir acotando el mercado pasamos a analizar el perfil de empresas posibles en el mercado español.
El tejido empresarial español está básicamente constituido pormicro, pequeñas y medianas empresas (PYME). Según el último Directorio Central de Empresas (DIRCE) publicado por el Instituto Nacional de Estadística, a 1 de enero del año 2010 había en España 3.283.495 Pymes (empresas comprendidas entre 0 y 249 asalariados). Esto supone el 99,88% de las 3.287.374 empresas que conforman el total del censo, excluida la agricultura y la pesca.
En cuanto al volumende ingresos de las Pymes, según datos del DIRCE a 1 de enero de 2010, el 96,9% de las empresas se concentraban en el tramo de menos de 2 millones de euros. Un 2,3% ingresaron entre 2 y 10 millones. Las que tuvieron ingresos comprendidos entre 10 y 50 millones representaron el 0,7%, y sólo el 0,03% ingresaron más de 50 millones de euros en el último año.
¿Quiénes son mis clientes objetivo?El cliente objetivo ideal creo que podría ser la empresa que facturase entre 5 millones y 50 millones que se pudieran permitir entre 100.000 a 1.000.000 euros en un ERP a 4 años. A empresas de carácter multinacional no entraría inicialmente ya que habría tendría implícito el que el ERP que se implantase fuera el de la empresa matriz.
Competencia:
En España hay más de 150proveedores y los 14 primeros suman, apenas, el 51% del mercado. Entre las firmas más conocidas por las pymes que ya tienen ERP están,
a la cabeza, las multinacionales SAP, Microsoft y Oracle.
Sin embargo, están ganando protagonismo los proveedores españoles como Solmicro, Aqua, RPS. El objetivo es que LANDA se encuentre como el primer proveedor de los nacionales.
Definición de públicoobjetivo:
El público objetivo será aquel que tiene que tomar la decisión de implantación o cambio de un ERP, estos serian los directores generales de empresa asesorados por responsables de tecnología de la empresa.
Marca/posicionamiento .Características de su oferta de productos/servicios.
Se deberían destacar las características de su producto respecto a las de sucompetencia a la vez que intenta desmentir algunos pensamientos que tienen las empresas y mas las de nuestro mercado objetivo a este tipo de sistemas ya que muchas de las empresas objetivo nunca ha implementado un EPR:
.-Afirmaciones sobre el ERP, como que es caro o complicado. NOVA no es así es un producto potente y sencillo de manejar.
.-,Que sólo pueden acceder a él las grandes empresas o que...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.