Plan mercadotecnia repuestos

1.1 MICRO AMBIENTE.
1.1.1. UNIPARTES.-
“Es una compañía de comercialización de autopartes eléctrica, líder a nivel nacional y en continuo crecimiento, proporcionando una calidad de servicio para rodos sus clientes, una rentabilidad sostenida a la inversión de sus propietarios, brindando oportunidades de desarrollo profesional y personal a sus empleados y contribuir positivamente al desarrollode la sociedad ofreciendo productos de calidad”; ver anexo-1.
1.1.2. LOS PROVEEDORES DE UNIPARTES.-
Como proveedores tenesmos las mejores seis líneas del mercado relacionados con la empresa que son:
1. NARVA: Es una línea alemana importadora de focos para vehículos.
2. MARILIA: Es una línea brasilera importadora de relay.
3. ZEN: Es una línea brasilera importadora impulsor vde motor DEARRANQUE.
4. ZM: Es una línea brasilera importadora de solenoide para motor de arranque.
5. MBA: Es una línea china con calidad iso importadora de rodamiento para
partes auto motivas.
6. MONARK: Es línea alemana importadora de autopartes para equipos pesados.
1.1.3 LOS CANALES DE DISTRIBUCION.-
Los Canales de distribución de UNIPARTES S.R.L., son los clientes mayoristas yminoristas.

1.1.3.1 LOS REVENDEDORES – PROMOTORES.-
La empresa cuenta con PROMOTORES.- cuya finalidad es vender productos de la empresa en el mercado local.
Cuyas FUNCIONES son:
a)Promocionar los productos de la empresa.
b)Negociar la mercadería existente.
c)Tener una lista actualizada de la mercadería existente.
d)Mantenerse informado respecto de los precios de la mercadería.
e)Debereunirse con el Jefe de Ventas para mantenerse informado sobre la mercadería existente.
f)Debe anotar todos los pedidos de los clientes.
g)Entregar los pedidos de los clientes a los Auxiliares de Ventas

1.1.3.2DISTRIBUCION FISICA DE LA EMPRESA.-
Las empresas que ayudan a mover bienes a la UNIPARTES S.R.L, son:
Flota Mopar, Flota Cosmos, San Lorenzo y Radio Móvil Hawai
1.1.3.3.LAS AGENCIASDE SERVICIO DE MERCADOTECNIA.-
UNIPARTES cuenta con su propio personal que investiga el mercado local, analiza las oportunidades y elabora planes de mercadotecnia es decir hace un control y monitoreo de las actividades.
Otra forma que la empresa promueve su producto es por folletos publicitarios, pancartas, logos publicitarios en vehículos y pagina en Internet.

1.1.3.4.LOS INTERMEDIARIOSFINANCIEROS.-
Los intermediarios financiero de Unipartes son banco santa cruz, banco económico y banco mercantil los mismos que proveen con fondos de financiación.
1.1.4.LOS CLIENTES.
Los clientes de UNIPARTES S.R.L., son clientes mayoristas y minoristas, los clientes mayoristas son aquellos negocios que compran cantidades grandes de productos y clientes minoristas son aquellos que compranocasionalmente el producto para reparar sus vehículos.

1.1.4.1 MERCADO DEL CONSUMIDOR.-

El mercado de consumidor de Unipartes, es adquirido por personas que cuentan con maquinaria pesada tal es el caso de tractores, camiones y volvos etc.

1.1.4.2 MERCADO DE NEGOCIO.-
El mercado de negocios es automotriz cuyo producto van a las tiendas y son accesorios eléctricos para automóviles.1.1.4.3 MERCADOS DE REVENDEDORES.-
Son tiendes que distribuyen el producto
1.1.4.4 MERCADOS DEL GOBIERNO.-
No se aplica en Unipartes
1.1.4.5 MERCADOS INTERNACIONALES.-
No se aplica en Unipartes.
1.1.5. COMPETIDORES.
1.1.5.1 COMPETENCIA DIRECTA.-
Son aquellas empresas que tiene el mismo rubro, venden los mismo productos. Como por ejemplos:
SABOL
CENTRO MOVIL
1.1.5.2 COMPETENCIAINDIRECTA.-
Son aquellas tiendas, empresas o revendedores que reacondicionan los productos. Como por ejemplo:
Alto San Pedro
Talleres
Maestranzas
Tornero
Otros
1.1.6.PUBLICOS.
1.1.6.1.PUBLICOS FINANCIEROS.-
Las instituciones financieras como decir Banco Unión, Banco Mercantil Santa Cruz y Banco Nacional de Bolivia, son las instituciones que proveen financiamiento para UNIPARTES S.R.L....