Plan Mkt Comercializacion Carne De Cerdo

PLAN DE MARKETING COMERCIALIZACIÓN CARNE DE CERDO

MARKETING ESTRATÉGICO

1. Análisis de la situación actual

2.1 Análisis Externo

a) Análisis del entorno
b) Análisis del mercado
c) Análisis de la competencia

2.2 Análisis Interno

2. Diagnostico de la situación

2.1 Análisis Foda

3. Establecimiento de objetivos

4. Formulación deestrategias

5.3 Estrategia de segmentación
5.4 Estrategia de posicionamiento
5.5 Estrategias de producto y marca
5.6 Estrategias de precio
5.7 Estrategias de comunicación
5.8 Estrategias de distribución.

MARKETING OPERATIVO

5. Plan de acción

6. Programacion de presupuesto

7. Control

ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

MARKETINGESTRATÉGICO

1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

2.1 Análisis Externo

El análisis externo sirve para identificar oportunidades y amenazas.

Las oportunidades son eventos del entorno que pueden afectar positivamente a la actividad desarrollada por la empresa, en caso de ser aprovechados.

Las amenazas son aspectos del entorno que pueden afectar negativamente a los resultados de laempresa si ésta no lleva a cabo las acciones de marketing necesarias para impedirlo.



a) Análisis del entorno
Descripción detallada de actores y fuerzas externas. Esta compuesto por el macroentorno y el microentorno.

* Macroentorno: El macroentorno recoge los aspectos que afectan de forma global a la empresa y a todo su microentorno. Estas fuerzas se concretan en factores físicos,demográficos, económicos, tecnológicos, socioculturales y político-legales.

* Microentorno incide de forma más directa en la relación de intercambio entre la empresa y sus clientes. Está conformado por cuatro actores: los proveedores, los competidores, los intermediarios y los consumidores.

b) Análisis del Mercado
El análisis del mercado debe realizarse desde dosperspectivas:

* El mercado como conjunto de individuos requerirá un estudio profundo del consumidor para cada segmento. Se analiza:

* Necesidades,
* Preferencias,
* Percepciones,
* Comportamiento de compra y de consumo.
* Motivaciones, lugar y frecuencia de compra.
* Situaciones de uso o consumo habituales.
* Atributos diferenciales valorados en el proceso deelección del producto: precio, calidad, marca, etc. (primero deben ser identificados y luego valorar su importancia).
* Actitudes hacia el producto frente a productos alternativos.
* Personas que intervienen en el proceso de compra.

* El mercado como volumen de ventas supone el estudio pormenorizado de todo lo relacionado con los aspectos cuantitativos. Se analiza volumen (en soles y enunidades), importancia, crecimiento, tamaño, evolución y tendencias y posicionamiento.
*

* Tamaño actual del mercado.
* Tasa de crecimiento anual del mercado en los últimos años.
* Tasa de crecimiento anual esperada para los próximos años.
* Segmentos de mercado existentes: tamaño y evolución.
* Distribución geográfica de las ventas.
* Estacionalidad y ciclos de ventas.* Ciclo de vida en el que se encuentra la demanda global del producto.

c) Análisis de la Competencia
Para realizar un análisis completo debe considerarse el concepto de competencia ampliada por el cual, además de los competidores actuales, debemos evaluar otros 4 aspectos:

a) las amenazas de posibles competidores potenciales,
b) los productos sustitutivos,
c) los proveedores yd) los distribuidores.

Competidores actuales. Por un lado debemos analizar algunos aspectos generales como: tipos de competidores existentes, grado de concentración, barreras de entrada y salida, intensidad competitiva, márgenes, distribución de las cuotas de mercado,…

Por otro lado, debemos analizar individualmente a los competidores que consideremos más relevantes. En este caso las...