Plan Mkt Integral Backus

Plan de Marketing Integral de Backus
Estructura del plan
* Análisis del Macro y Micro Ambiente
* FODA BACKUS
* Objetivos Principales
* Estrategias Generales
* Desarrollo de Estrategias
* Rolling Plan Propuesto utilizando como ejemplo la marca Miller

Análisis del Macro y Micro Ambiente
La industria cervecera peruana está conformada por tres importantes grupos,cuyo líder de mercado es el Grupo Backus -subsidiaria del grupo anglo sudafricano SAB Miller. Sus principales competidores son AMBEV, empresa subsidiaria del holding belga brasilero estadounidense y por Ajegroup, empresa nacional perteneciente al Grupo Añaños.
En el rubro cervecero existe una competencia muy agresiva por lo que resulta necesario analizar la situación del Grupo Backus dentro delsector industrial de la cerveza así como analizar su nivel competitivo ante sus rivales más riesgosos.

FODA BACKUS
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Objetivos Principales
Backus es una empresa con un alto nivel competitivo que busca mantenerse como líder de mercado en un sector cada vez más competitivo y agresivo.
Para ello, los objetivos principales del plan de marketing se enfocan en generarestrategias apropiadas que propicien el crecimiento de las marcas, aumenten la competitividad de las mismas dentro de su sector y segmento al que se dirigen cada una de ellas y mantener la positiva percepción hacia las marcas a través de la calidad total de la cadena de valor con lo cual se generará un concepto de “Value for Money”.
Asimismo, se enfocará en desarrollar altos niveles defidelización de los clientes de cada uno de los segmentos a los que las marcas apuntan, potenciar la satisfacción de los clientes a través de un desarrollo sostenible y continuar el acercamiento a las necesidades de los clientes generando valor y fortaleciendo las relaciones con ellos.
Por otro lado, se buscará aumentar la participación de mercado, de manera que ante un mayor volumen de ventas y controlde costos que incrementen el margen, se obtenga un mayor nivel de utilidades para los accionistas.
Estrategias Generales
Antes los objetivos propuestos se establecen las siguientes estrategias generales:
* Enfoque sobre el ingreso (volumen, precio y descuentos).
* Crecimiento en segmento de marcas Premium.
* Innovación de marcas, empaques y formas de promoción.* Disminuir la participación de mercado de los competidores.
* Mayor presencia en puntos de venta para aumentar recordación de productos aun no posicionados.
* Consistencia entre mensaje de marcas y realidad en el mercado.
* Alta calidad del producto.
* Desarrollar un mayor marketing interno de la compañía.
* Generar un desarrollosostenible a través de metas, incentivos y bonos.
* Mayor control de costos para aumentar márgenes de utilidad.
* Benchmarking.
* Campañas publicitarias para continuar con mantenimiento de marcas posicionadas y recordación de aquellas de entrada.
* Promociones intensivas.
* Mayor acercamiento a puntos de ventas de difícil alcance.
* Entradaa mercados internacionales a través de alianzas comerciales.

Estrategias Específicas
Para cada estrategia general es necesario explicar las acciones específicas que se llevarán a cabo.
En un primer lugar se desarrollará un enfoque en el volumen de crecimiento en las ventas, considerando una mayor eficiencia de precios a través de descuentos promocionales que estarán sujetos a laestacionalidad del mercado. A pesar de que con esta estrategia el margen de utilidad tiende a reducirse, los descuentos incentivan un mayor consumo y elevan el volumen de ventas incrementando las utilidades.
Para cumplir con ello, se continuará con los descuentos por volumen de compras en los diferentes establecimientos, dando prioridad a aquellos clientes que tengan un mayor nivel de distribución y...