Plan negocio

Resumen ejecutivo

1.1 La idea del negocio:

La empresa se proyecta como una compañía dedicada a la fabricación de kits destinados a
mejorar el confort del cliente, trabajando esencialmente una línea estratégica de producto:

Línea Hospitales : nuestros productos están pensados para mejorar el confort de los
pacientes y están diseñados para cubrir una serie denecesidades detectadas en este
sector, tales como:
- conseguir una mayor eficiencia en el control del stock
- facilitar el trabajo de las enfermeras
- cubrir necesidades de higiene de los pacientes
- mejorar los servicios del hospital, diferenciándose de la competencia
- crear marca del centro, al ir el producto personalizadoMisión :
- proveer kits de confort al sector hospitalario a nivel internacional.

Visión :
Convertirnos en un referente como fabricantes de productos de ayuda humanitaria y en el
sector hospitalario en Europa. Proveer a los grupos mas grandes de hospitales a nivel
mundial
Llegar a trabajar con los compradores de las principales agencias de NNUU y otrosorganismos de ayuda humanitaria.

. Exclusividad respecto a productos/servicios existentes:

Unicidad de nuestro producto, la idea de varias líneas de producto adaptado a las
necesidades de los hospitales, sigue siendo novedosa.
Respecto a la ayuda humanitaria, actualmente somos la única empresa en España
especializada en kits de supervivencia. A nivelmundial sí tenemos competidores que
hacen cosas similares. Se describen mas abajo.

. Público objetivo:
- Hospitales de tamaño medio-grande en toda Europa (principalmente)
- Clínicas privadas

. Valor del producto/servicio para ese público objetivo:
Se percibe un valor mayor del producto en hospitales, tanto por la imagen de marca que
transmite, como porsu utilidad práctica y el servicio que representa para el cliente final
(paciente). Producto con una buena relación calidad/precio, muy especialmente en el norte
de Europa, dado que allí se posee un mayor poder adquisitivo.
Con respecto a la ayuda humanitaria, nos han comentado que en determinados artículos
no competimos suficientemente en precio en la zona de OrienteMedio o países del tercer
mundo
En Europa no hemos recibido todavía suficiente feedback.

Tamaño de mercado y crecimiento esperado:

A nivel hospitalario, alrededor de 500 millones de personas sólo en Europa, el crecimiento de la empresa en mercados internacionales podría ser de un 200% respecto al del año pasado en Internacional, teniendo en cuenta el número de nuevos mercados quese incorporan (alemán, italiano, nórdico, británico, este de Europa)

Entorno competitivo :

A nivel de hospitales tenemos competidores en los neceseres y CMAs (Aficom, Kimberly-Clark), no en el resto de los kits. Ventaja por nuestra capacidad de innovación y nuestros precios. Las empresas que venden neceseres sueltos se relacionan con el sector hotelero, pero nuestra idea de fabricación dekits adaptados a las necesidades específicas de cada hospital interesan por su sencillez y practicidad.

Fase actual de desarrollo del producto:
En el extranjero nuestro producto estaría en un fase muy inicial de desarrollo, quedándole un largo camino por recorrer en cada mercado.

Objetivos a medio/largo plazo :

- Conseguir como clientes a los principales hospitales en cada país delas zonas
a prospectar
- Contactar con los 200 mayores hospitales de Europa. Conseguir hablar con la
persona encargada del marketing del hospital o con la Dirección, que vean
nuestro producto, que sepan lo que hacemos y se planteen la idea de trabajar
con nosotros.
- Construcción de la imagen de Marca
- Ampliar clientes en los países...