Plan negocio

Plan de negocios

1. Definición del negocio. Consiste en la descripción de la actividad económica y de los aspectos relacionados a ésta. Debe incluir los datos básicos del negocio, su descripción y la de los productos o servicios a ofrecer, las características diferenciadoras, el público objetivo, las razones que justifican la propuesta del negocio, los objetivos del negocio, y las estrategiasque permitirán alcanzar dichos objetivos.

El objetivo de la parte de la definición del negocio es que el lector comprenda en qué consiste el proyecto o negocio propuesto, y conozca las razones por las que se considera que éste tendrá éxito.
Los elementos que deberían conformar la definición del negocio son:

Nombre del negocio: Se señala el nombre del proyecto o negocio, así como otrosdatos básicos tales como la ubicación, el tipo de empresa, el tipo de actividad económica (si será una empresa productora, comercializadora o de servicios).

La descripción del negocio: Se debe explicar en qué consiste el negocio que vamos a realizar, y describir el producto o servicio que vamos a ofrecer, señalando sus características principales.

Características diferenciadoras. Ladiferenciación, también conocida como la diferenciación del producto, consiste en una característica con que cuenta un producto o servicio, que lo hace diferente y lo distingue de los demás productos de la competencia.

La idea de ofrecer una diferenciación es la de ofrecer un producto único y original, que le permita distinguirse de la competencia, y que sea el motivo por el cual los consumidoresprefieran a una empresa antes que a otra.

Ofrecer una diferenciación suele ser considerada como una alternativa de estrategia, sin embargo, hoy en día, debido al alto número de competidores y a las exigencias de los consumidores, la diferenciación debe ser un requisito indispensable si es que la empresa quiere alcanzar el éxito.

Una empresa o negocio puede tener diferenciación, por ejemplo:• En los atributos del producto, al ofrecer una función extra que los productos de la competencia no poseen.
• En el diseño del producto, en su facilidad de uso, o en su durabilidad.
• En los modelos, en el buen gusto, o en la variedad de los modelos.
• En la atención al cliente, en ofrecer y caracterizarse por brindar un excelente servicio al cliente.
• En el precio, enofrecer precios más bajos que la competencia.
• en brindar un servicio extra, en ofrecer un servicio gratis de instalación y mantenimiento.
• En la rapidez en la atención, en la rapidez en la toma de pedidos y en la entrega de los productos.
• En brindar un servicio personalizado, en asesorar personalmente a los clientes al momento de su compra.

En cualquier proyecto empresarial quese emprenda, siempre debe se debe procurar ofrecer una diferenciación; al momento de iniciar una empresa, es necesario que los productos o servicios que se vayan a ofrecer, cuenten con una característica diferenciadora, de no contarla, lo consumidores (lo cuales ya están comprando) simplemente no dejarán a la competencia.

Por otro lado, el concepto de la diferenciación también puede ayudar alos futuros empresarios a hallar una idea de negocio, por ejemplo, si se descubre la posibilidad de producir u ofrecer un producto con características que los demás productos de la competencia no están ofreciendo, y que podría tener una buena acogida entre los consumidores, entonces dicho producto podría ser una buena oportunidad de negocio. El tener la certeza de que se cuenta con unadiferenciación, podría ser motivo suficiente para crear nuestra empresa.

A través de la diferenciación, la empresa busca la preferencia de los consumidores, sin embargo, la diferenciación puede correr el riesgo de ser imitada por la competencia, por lo que siempre se debe ofrecer algo nuevo, novedoso, que permita la diferenciación y distinción de la competencia; pero que sobre todo, sea difícilmente...