plan negocio

PLAN DE NEGOCIO CENTRO DE FORMACIÓN
1. Definición de las características generales del proyecto
Puesta en marcha de un centro de formación que desarrollará su actividad como centro de
enseñanza, siguiendo las reglas establecidas en la normativa autonómica al respecto en la materia.
Bautizaremos a la empresa como Mi Mentor.

La especialización te permitirá conocer de cerca las necesidades delas empresas, ajustar tu
oferta formativa a esta demanda y fidelizar clientes realizando cursos de reciclaje o de
actualización (por ejemplo, en el uso de nuevos programas informáticos...).
Aquí la innovación resulta más importante todavía. Tienes que encontrar un nicho de
mercado, ya sea por tipo de formación, por zona o por público al que te diriges. Es un sector
complicado con muchacompetencia donde abundan las acciones gratuitas. En el caso de la
formación para empresas, por ejemplo, hay ya acciones gratuitas de calidad a través de la
Fundación Incyde, EOI o Fundación Tripartita o semigratuitas tipo Camaras de Comercio,
entre muchas otras, además de una larga lista de escuelas de negocio.
Tienes que ser innovador. Si quieres, por ejemplo, poner en marcha un centro deformación
especializada para empleados de pymes, no quieras, por ejemplo, cubrir a todas las pymes:
céntrate en un sector más concreto, y si puedes ser más concreto, mejor: Voy a ofrecer
formación especializada a los directivos de empresas ubicadas en el polígono industrial X de
esta o esta otra ciudad. En su mayoría son empresas familiares y tienen carencias en materias
de organización de ventas,productividad, reducción de costes, y gestión de crisis. Montar otra
escuela de negocios en las principales capitales de provincia españolas no tendría sentido.
¿Cómo diferenciarse?
A cambio de las dificultades propias de un sector maduro, la disponibilidad de plataformas
de formación on line te permitirá captar también clientes alejados geográficamente, lo que te
permite ampliar el númeropotencial de clientes. Debes tener en cuenta que la innovación no
tiene que ser solamente de producto (ofertar cursos que nadie más ofrece). Ésta es una
posibilidad, siempre que exista demanda de estos cursos y sobre todo demanda de este perfil
profesional. Pero la innovación puede llevarse a otros terrenos, como la metodología
didáctica, la calidad del profesorado, la combinación de claseson-line y presenciales, los

sistemas de clases vía webcam, la gestión de prácticas profesionales en empresas para
alumnos que no estén trabajando, sistemas de acompañamiento del profesor a los
alumnos/trabajadores en la empresa durante un periodo para aclarar dudas y supervisar la
formación... etc.
Elijas lo que elijas, resulta importante el seguimiento de los alumnos: que la formación no
seaautoformación. Tiene que haber un seguimiento personalizado, sobre todo en propuestas
de negocios basados en clases semipresenciales y on line. Debes garantizar que tus clientes no
se queden con la impresión de que aprenden una materia, pero que la aprenden solos. Tiene
que haber un seguimiento: para rellenar lagunas, profundizar en temas... Se trata de
combinar formación, asesoramiento ycoaching, una estrategia que se está comenzando a
introducir ahora en las empresas de formación.
Será una empresa que prestará servicios tanto en sus instalaciones como en las instalaciones de sus
clientes, cuando éstos sean empresas.
El perfil de la empresa, será el de una empresa dedicada a favorecer y mejorar las competencias
profesionales de las personas trabajadoras. La finalidad de laprestación de estos servicios es
mantener a las personas formadas, a través de diversos cursos que les permitan reciclarse personal y
profesionalmente.
Contará con 8 personas en plantilla, incluidos los emprendedores, y se dirigirá, sobre todo, a un
público de carácter empresarial, si bien contará con clientes particulares con una orientación de
complementariedad con la actividad principal de la...