plan negocio

Creación de Empresas y Gestión de PYMES
El Plan de Negocio: Finalidad, Diseño y
Estructura
Madrid, 23 de septiembre de 2013

Plan de Negocio. Finalidad
 ¿Para qué sirve?
– Para pensar afondo en una idea o una oportunidad y entender sus
variables críticas. Es más un medio que un fin.
– Para analizar y presentar sistemáticamente una oportunidad.

 ¿Para qué se utiliza?
– En generalpara presentar la oportunidad a inversores, empleados,
Consejos de Administración, Jefes de División, …

 Algunas verdades de William A. Sahlman
– “Business plans rank no higher than 2 – on ascale from 1 to 10 - as a predictor of a new
venture’s success”.
– “Most Business Plans waste to much ink on numbers and devote to little to the information
that really matters”. “Numbers shouldappear mainly in the form of a business model that
shows the team has thought through the key drivers of the venture’s success or failure”.
– “Business is like chess: to be successful, you mustanticipate several moves in advance”.
– “A plan must demonstrate mastery of the entire entrepreneurial process, from identification
of opportunity to harvest”.
“How to write a great Business Plan” WilliamA. Sahlman.
Creación de empresas y gestión de PYMES

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Plan de Negocio. Estructura
 La estructura de un Plan de Negocio tiene que ser flexible. A
negocios distintos, planes de negociodistintos (haciendo más o
menos hincapié en unos aspectos u otros).
 En cualquier caso, todo Plan de Negocio debe incluir:
– Mercado:
 Demanda: Tamaño, tendencias, dispersión, cercanía, canales,drivers (precio, calidad,
ubicación, …). Hay que entender perfectamente a nuestro cliente potencial.
 Oferta: Competencia directa, productos sustitutivos, tamaño, concentración, gama…
 Barreras deentrada, proveedores, …

– Compañía / oportunidad:
 Proposición de valor, producto/servicio, modelo de negocio, equipo, escalabilidad,
plan de desarrollo del producto/servicio, plan de marketing,...