Plan negocios empresa importadora equipos celulares

PLAN DE NEGOCIO PARA ESTABLECER UNA NUEVA EMPRESA IMPORTADORA DE EQUIPOS CELULARES

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA ADMINISTRACIÓN

LIMA, 2009

INDICE

1. INTRODUCCION………………………………………………………………………………...…….PAG 3

2. ANALISIS DEL ENTORNO…………………………………………………………………………..……PAG

1. Entorno

2.

3. 2.2 Análisis de la Industria y tendencias

1.macroeconómico.………………………………………………………..………….PAG………………………………………………………………………………………..………PAG 4

1. VISION………………………………………………………………………………………………..PAG 4

2. OBJETIVOS……………………………………………………………………………………….……….PAG 4

3. ESCENARIO – PORTER………………………………………………………………...………………PAG 4

4. ANALISIS ESTRATEGICO……………………………………………………………….……………...PAG 5

1. FODA……………………………………………………………………………………….…………PAG 5

4.ESTRATEGIA DE MERCADO………………………………………………………………….……….PAG 6

1. SEGMENTACION DEL MERCADO……………………………………………………….……………PAG 6

A) SEGMENTACION GEOGRAFICA………………………………………………………………………PAG 6

B) SEGMENTACION DEMOGRAFICA……………………………………………………..……………..PAG 6

C) SEGMENTACION SEGÚN EL COMPORTAMIENTO………………………………..………………PAG 6

- LEALTAD DE MARCA……………………………………………………………………………………PAG 6

- TIPODE USUARIO Y FRECUENCIA DE USO……………………………………………………….PAG 6

5. MARKETING OPERATIVO……………………………………………………………………….……..PAG 7

1. ESTRATEGIA DE MARCAS………………………………………………………………..……………PAG 7

1. ALIANZAS DE PROMOCION………………………………………………………………..…….PAG 7

2. ALIANZAS DE DISTRIBUCION……………………………………………………………...…….PAG 7

3. ALIANZAS DE MARCAS………………………………………………………………..………….PAG 7

1.LICENCING………………………………………………………………………….………….PAG 7

2. ESTRATEGIA DE PRODUCTO…………………………………………………………………………PAG 7

1. PRODUCTO DE CONSUMO…………………………………………………...………………….PAG 7

A) DE CONVENIENCIA………………………………………………………………..…………………….PAG 7

- DE EMERGENCIA………………………………………………………………………………………..PAG 7

B) DE COMPARACION……………………………………………………………….……………………..PAG 8

- HOMOGENEO DECOMPARACION………………………………………..………………………….PAG 8

- HETEROGENEO DE COMPARACION…………………………………………..…………………….PAG 8

- DE ESPECIALIDAD……………………………………………………………………...……………….PAG 8

3. ESTRATEGIA DE PRECIOS……………………………………………………….……………………PAG 9

A) DE PRECIO FIJO…………………………………………………………………………………...…….PAG 9

B) DESCUENTO POR CANTIDAD…………………………………………………………………….…..PAG 9

C) DESCUENTOSPERIODICOS……………………………………………………………………..……PAG 9

4. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION…………………………………………………..…………………PAG 9

5. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN…………………………………………………………..........…PAG 9

1. PUBLICIDAD……………………………………………………………………………………..…..PAG 9

A) TRANSPORTE…………………………………………………………………………………….………PAG 9

2. VENTA PERSONAL……………………………………………………………………………….PAG 10

1. INTRODUCCION

Con la globalización y la eliminacióngradual de barreras y fronteras al comercio entre los países, se han ido explorando nuevos mercados.

El área de Sudamérica, en los últimos años, ha sido priorizada por inversionistas extranjeros, principalmente, porque representa para ellos, una punta de lanza hacia el mercado estadunidense.

En Perú, en los últimos años, se ha incrementado la afluencia de inversiones asiáticas, principalmenteen el sector de importación y distribución de equipos celulares.

Los empresarios locales, de este sector, se han visto en la necesidad de mejorar sus prácticas comerciales y canales de importación y distribución. Están conscientes que al formar parte de un mercado global la competencia aumenta y sobreviven aquellas empresas que logran desarrollar ventajas competitivas que se traducen enbeneficio del cliente y consumidor final, la industria y el país en general.

Es por eso que hoy en día, se demandan aparatos que se adapten a las exigencias del mercado y que puedan obtenerse a los precios más bajos posibles, de tal manera que minimicen costos e incrementen su margen de utilidad sobre ventas.

Con el presente proyecto se pretende demostrar que la inversión...