Plan negocios lipigas

Empresas Lipigas

“PLAN DE MARKETING REALIZADO EN EMPRESAS ENAGAS (LIPIGAS)”
Profesor Asignatura Alumnos : Roger Sepúlveda Carrasco : Marketing Estratégico : Marco Aranguiz Mauricio Donoso Claudio Carrasco Francisco Navarro Carlos Romero : 04 de Agosto de 2007

Fecha

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Antecedentes Generales

• Introducción

• Resumen Ejecutivo

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Análisis dela Situación

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Análisis de la Situación Legal:
IVA (Impuesto al Valor Agregado) FEPP (Fondo de Estabilización del Petróleo)

Político:
El sector energético es muy importante para mantener un crecimiento sostenido del producto, fuertemente concentrado, en especial en tareas de distribución y transmisión. Nivel de incertidumbre sobre las condiciones de abastecimiento yprecios del gas natural, sustituto del gas licuado

Sociocultural:
Mejor calidad de vida Baja contaminación, uso instantáneo, fácil manipulación, fácil de almacenar y seguro

Natural:
Cada día son más los hogares que optan por artefactos a gas para cocinar y sistemas de calefacción

Económico:
Estudio de la evolución del PIB Valores de este índice creciente, auguran también crecimientos enel consumo de GLP y en sentido inverso cuando existen contracciones del PIB.

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Competencia

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Competencia Aná Análisis de PORTER Descripción de los Competidores:
Gasco: Con participación al año 2006 del 15% con ventas totales de 18.319 tns. Abastible: Con una participación al año 2006 de 46%, con ventas totales de 55.650 tns.

Amenaza de NuevosCompetidores (como Barreras de Entrada):
Masa operativa de cilindros: En Chile, el mayor activo de las compañías es su masa de cilindros, es decir, la cantidad de cilindros con los que cuenta la empresa para la comercialización del gas licuado. Diferenciación del producto: Todos ofrecen el mismo producto, el cual es adquirido a los mismos proveedores (Refinería Enap, Refinería RPC, importaciónargentina u otros), y con las mismas características. Por lo tanto, un nuevo competidor ingresará a una industria donde todos los competidores ofrecen lo mismo, un producto sin diferencias. Know How: Diferenciación por servicio ya que las empresas entregan a los clientes: Servicio de atención 24 hrs., logística y distribución de gas, sistemas de distribución de cilindros, sistema de facturación enterreno, conocimientos de los clientes, estructura organizacional, recursos humanos. Empresas integradas por capitales chilenos y cada una con más de 10 años de experiencia en el mercado del gas.

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Competencia Aná Análisis de PORTER Poder de los proveedores:
Número de proveedores importantes: Con importaciones directas de gas licuado de Argentina, a varios proveedores(Repsol-YPF, Pérez Companc, Astra, etc.), o proveedores internacionales, ha permitido que los precios sean más competitivos, esto disminuye el poder de los proveedores en la industria, situación que hace más atractivo este sector. Costos de cambio de los productos de los proveedores: No existe costo de cambio entre uno y otro proveedor. Así, una empresa distribuidora de gas, puede cambiarse de proveedor sinmayor dificultad. Amenaza de proveedores de integración hacia delante: Esta amenaza en la industria chilena, está tomando cada día más fuerza, ya que productores de gas al ver que la industria de la distribución es rentable, han visto en esto que una integración hacia delante puede ser una alternativa muy importante y atractiva

Poder de los Consumidores:
Número de compradores importantes: El80% de las ventas de gas licuado se concentra en el mercado residencial, por lo tanto, la cantidad de compradores es similar al número de casas o viviendas que existen. Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industria: El sustituto más importante es la electricidad Costo de cambio del comprador: Los clientes que consumen gas licuado pueden comprar este producto a tres empresas...