plan negocios

FORMATO PLAN DE NEGOCIOS

Anexo 1: Formato de Planes de Negocios: Número de Páginas - Entre 30 y no
más de 50 páginas. – Times New Roman / Arial – 12.
1) Resumen Ejecutivo – 2 páginas
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Descripcion de la idea de negocio y de la empresa
¿Cuál es la idea del negocio y cómo se llamará la empresa a crear?
Mercado objetivo y sus proyecciones
¿A quépersonas esperas llegar con tu idea de negocio? ¿Cuáles son las
características del grupo de personas al que esperas llegar? ¿Es un grupo en
crecimiento? ¿Cómo será ese grupo de personas en los próximos años?
Ventajas competitivas
¿En qué se diferencia el producto o servicio que ofrecerá tu empresa de los
demás productos similares? ¿Por qué es mejor que el resto y por qué llamaría la
atención delpúblico?
Sostenibilidad
¿Tu idea de negocio podrá sostenerse en el tiempo?
Equipo de trabajo
¿Quiénes serán los encargados de poner en marcha la idea de negocio?
CONTEXTO DE PAIS
Propuesta de negocio
¿Qué ofrecerias a un potencial inversionista que quisiera brindar un aporte para
llevar a cabo tu idea de negocio?

2) Sector económico, la empresa y sus productos y servicios
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El producto o servicio
Describe ampliamente las características del producto o servicio que se
ofrecerá.
Análisis FODA
Menciona las Fortalezas y Debilidades de tu idea de negocio. Menciona las
Oportunidades y Amenazas que presenta el entorno en el que se desarrollará tu
empresa.

3) Investigación de mercado y análisis
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Los clientes
¿Hacia quiénes se dirige el productoo servicio que tu empresa pretende
comercializar?
El mercado: tamaño y tendencias
¿Aproximadamente cuántas personas conforman el grupo de clientes
potenciales? ¿Es un grupo que crece en número con el tiempo? ¿cuáles son los
hábitos de consumo de dicho grupo? ¿Cómo crees que sean las preferencias de
dicho grupo en el futuro?
Estrategía de ingreso al mercado y crecimiento

Bases paraestudiantesI 2

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¿Cómo piensas iniciar las operaciones de la empresa? ¿En dónde empezarás a
vender tu producto o servicio? ¿Cómo piensas hacer que la empresa crezca?
¿Cómo podrías sustentar que tu empresa crecerá?

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La competencia y sus ventajas
¿Contra quiénes habrá de competir tu empresa? ¿Cuáles son sus
características? Cuáles son las ventajas de tus competidores? ¿Existe algúnproducto o servicio que sea capaz de sustituir al que tú ofreces?
Estimación de la participación en el mercado de las ventas
¿Cuántos productos estimas vender en el primer año o cuántas prestaciones de
servicios estimas realizar? ¿A cuánto ascenderían tus ventas en los tres
primeros años? ¿Cuánto representan tus ventas en comparación con la
competencia? ¿Sabes cuánta participación tiene cadacompetidor?
Evaluación del mercado durante la implementación
¿Cómo piensas medir los resultados de tus acciones?

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4) Plan de marketing
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Estrategia general de marketing
¿Cómo piensas lograr tus objetivos de ventas en el corto y mediano plazo?
Política de precios
¿A qué precio venderás tu producto o servicio? ¿Cómo llegaste a eseprecio?
¿Qué variaciones sufrirá en el futuro?
Tácticas de ventas
¿Qué acciiones concretas piensas realizar para incrementar tus ventas en el
corto y mediiano plazo?
Política de servicios y garantía
¿Qué servicios complementarios ofrecerás a tus clientes luego de haber
realizado una venta? ¿Cuál será tu política de garantías?
Publicidad y promoción
Cómo piensas dar a conocer tu producto osercicio al grupo de personas al que
deseas llegar? ¿Cómo promoverás las ventas? ¿Qué medios emplearás para
realizarlo? Cómo piensan desarrollar su imagen/marcas?
Distribución
¿Cómo piensas hacer que tus productos o servicios se encuentren disponibles
para el público al que deseas llegar?

5) Diseño y planes de desarrollo
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Estado actual de desarrollo y tareas pendientes
¿En qué...