Plan Promocional
Páginas: 2 (483 palabras)
Publicado: 9 de junio de 2012
Guión para la elaboración de un Plan de Promoción de la Estructura de Investigación
Octubre 2007
Alcance del documento
A modo orientativo el Plan puede contar con los siguientesítems:
Análisis de situación
Aporta los elementos que ayudan a definir el Plan:
Misión, objetivos y estrategia de la EI. Capacidades y Resultados transferibles.Situación del sector en el que operará la EI. Tendencias.
Actores clave: Empresas, Centros de Investigación, Asociaciones, Clústers.
Marco UPV en el que sedesenvuelve el Plan de Promoción (políticas de comunicación institucionales, valor de las marcas UPV y CPI, existencia de catálogo CARTA, promoción UPV sobre estudios).
Segmentación dela población objetivo
Estructura los grupos de población objetivo de acuerdo a la estrategia de la EI, definiendo el perfil de cada uno de los grupos, bien por sectores, bien por el tipo derelación con la EI. En este sentido, deben identificarse los clientes fidelizados.
Objetivos del Plan de Promoción
Los objetivos del Plan de Promoción deben ser medibles e incidiren cada segmento objetivo sobre los tres estados básicos del receptor de la comunicación:
Objetivos cognitivos: Llamar la atención, informar y recordar. Notoriedad.Objetivos afectivos: Aumentar el interés y mejorar actitudes
Objetivos comportamentales: Persuadir para contratar y para lograr y sostener fidelidad.
Instrumentos depromoción
El Plan debe combinar diversos instrumentos, alcanzando los segmentos objetivo y transmitir un único posicionamiento. Algunos instrumentos pueden ser:
Materialpromocional
Publicidad
Noticias
Promoción de ventas (descuentos, paquetes, early adopters…)
Eventos (jornadas, ferias, congresos)...
Octubre 2007
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A modo orientativo el Plan puede contar con los siguientesítems:
Análisis de situación
Aporta los elementos que ayudan a definir el Plan:
Misión, objetivos y estrategia de la EI. Capacidades y Resultados transferibles.Situación del sector en el que operará la EI. Tendencias.
Actores clave: Empresas, Centros de Investigación, Asociaciones, Clústers.
Marco UPV en el que sedesenvuelve el Plan de Promoción (políticas de comunicación institucionales, valor de las marcas UPV y CPI, existencia de catálogo CARTA, promoción UPV sobre estudios).
Segmentación dela población objetivo
Estructura los grupos de población objetivo de acuerdo a la estrategia de la EI, definiendo el perfil de cada uno de los grupos, bien por sectores, bien por el tipo derelación con la EI. En este sentido, deben identificarse los clientes fidelizados.
Objetivos del Plan de Promoción
Los objetivos del Plan de Promoción deben ser medibles e incidiren cada segmento objetivo sobre los tres estados básicos del receptor de la comunicación:
Objetivos cognitivos: Llamar la atención, informar y recordar. Notoriedad.Objetivos afectivos: Aumentar el interés y mejorar actitudes
Objetivos comportamentales: Persuadir para contratar y para lograr y sostener fidelidad.
Instrumentos depromoción
El Plan debe combinar diversos instrumentos, alcanzando los segmentos objetivo y transmitir un único posicionamiento. Algunos instrumentos pueden ser:
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Noticias
Promoción de ventas (descuentos, paquetes, early adopters…)
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