plan promocional

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CAPITULO IV
PROPUESTA DE UN PLAN PROMOCIONAL PARA POTENCIAR LA
VENTA AL DETALLE DE LOS PISOS Y AZULEJOS CERAMICOS
QUE COMERCIALIZA LA EMPRESA AMBIENTES CERAMICOS S.A.
DE C.V. EN EL MUNICIPIO DE SAN SALVADOR.

A. GENERALIDADES.
Con el objetivo de contribuir a satisfacer necesidades de los mercados, es necesario
proponer un Plan Promocional que establezca estrategias que alcancen lasatisfacción óptima de las necesidades identificadas.

El presente capitulo contiene la Propuesta de un Plan Promocional, el cual pretende
que la empresa Ambientes Cerámicos S.A. de C.V. se de a conocer dentro del
mercado y ayude a potenciar

la venta al detalle entre los clientes reales y

potenciales. La información recopilada en la en la investigación, permitió observar la
falta depromociones estratégicas, las cuales representan oportunidades de venta en
clientes al detalle. Por dicha razón se han establecido estrategias de promoción, con
tácticas que contribuyan a potenciar la venta al detalle de pisos y azulejos cerámicos.

El Plan tiene como propósitos para servir como una herramienta administrativa en el
ámbito mercadológico, que por

medio de su implementaciónayude a potenciar

gradualmente el número de sus clientes, lo que ayudará en la maximización de los
ingresos y el crecimiento sostenible de la empresa.

Se describen cada una de las etapas que conforman el Plan Promocional, las cuales
se han determinado de acuerdo con los resultados obtenidos en la investigación de
campo realizada, así como los objetivos a lograr al implementar el Plan,sus
mecanismos de evaluación, seguimiento y control.

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B. OBJETIVOS DE LA PROPUESTA.
1. OBJETIVO GENERAL.
•

Proponer un Plan Promocional que incremente la venta al detalle de pisos y
azulejos cerámicos comercializados por la empresa Ambientes Cerámicos S. A.
de C. V. en el municipio de San Salvador.

2. OBJETIVOS ESPECIFICOS.
•

Definir los mecanismos necesarios para laimplementación adecuada de un Plan
Promocional de tal manera que se cumpla con los objetivos establecidos.

•

Establecer estrategias de promoción que contengan acciones que ayuden al
incremento de la venta al detalle de pisos y azulejos cerámicos logrando a su vez
que los clientes se identifiquen con la empresa.

•

Lograr que con la ejecución del Plan Promocional, la empresa AmbientesCerámicos. S. A de C. V. tenga una mayor participación en la venta al detalle de
pisos y azulejos cerámicos.

C. IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE LA PROPUESTA.
Con el diseño del Plan Promocional, se pretende que la empresa aumente sus
niveles de venta y tenga una mayor participación en el mercado de venta al detalle
de pisos y azulejos cerámicos.

1. PARA LA EMPRESA AMBIENTES CERAMICOS S.A. DEC.V.
Como resultado de un mundo globalizado, en la actualidad las empresas deben
enfrentarse a cambios innovadores, diversidad de marcas, el surgimiento de nuevos
competidores y cambios en las tendencias de la moda, factores que se presentan
con mas dificultad para lograr la satisfacción de los clientes, por tal motivo, potenciar
la venta al detalle de pisos y azulejos cerámicos se convierte enuna tarea mas
complicada. Por lo que es necesario implementar un Plan proporcional que permita
incrementar los niveles de venta de la empresa y la satisfacción de los clientes.

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2. PARA EL SISTEMA ECONOMICO
El sector construcción es importante en la economía del país, es por esta razón que
al realizar promociones adecuadas y el incremento de compra de pisos y azulejos
cerámicos,permitirá la generación de nuevas fuentes de empleo ya que no
solamente se ve involucrado el empresario si no que a sus empleados y otras
empresas dedicadas a actividades complementarias o relacionadas a este rubro.

3. PARA EL CLIENTE
Al implementar un Plan Promocional se incrementará la satisfacción de los clientes
Ofreciendo una mejor atención, diversidad de productos, asesoramiento y...