Plan Promocional
Páginas: 3 (736 palabras)
Publicado: 13 de noviembre de 2012
Bases del Plan Promocional
Los gerentes de promoción acostumbran visualizar la promoción en el contexto de una campaña o plan, el cual se define como una serie coordinada y planeada de esfuerzospromocionales constituidos alrededor de un solo tema o ideas y diseñados para alcanzar una meta predeterminada.
El proceso comienza con una evaluación de oportunidades, o análisis situacional, elcual señala la dirección para determinar objetivos promocionales específicos. La estrategia promocional detalla cómo espera la organización lograr esos objetivos.
Los siguientes elementos marcan elrumbo: dónde y cuál es la situación en que estamos, dónde queremos estar, a qué le otorgaremos mayor importancia y, cómo lograremos los objetivos.
El resumen ejecutivo
En máximo 2 pág. hay quepresentar los aspectos a considerar y las acciones que se emprenderán para lograr ciertos objetivos, así como los resultados esperados.
Análisis de la situación
Este estudio debe hacerseperiódicamente, de preferencia cada año y los puntos clave a analizar son:
a) Conocimientos del producto o servicio y del mercado donde se desempeñan, análisis y conclusiones.
• Determinación delperfil en cuanto a precios calidad.
• Comportamiento de las ventas de la industria en los últimos cuatro o cinco años y posición del producto o servicio.
• Evaluación de la competitividad enuso, y diseño de envase, empaque y etiqueta (proyección de atributos)
• Información de ventas desglosada por marcas, tamaño o familia de productos o servicios
• Historias de la participación demercado y razones de los posibles cambios
• Historial de la política de precios
• Análisis de campañas anteriores y presupuestos asignados
• Oportunidades y amenazas por marca y de lainstitución en general
• Fuerzas y debilidades de cada marca de la institución
• Determinación de la realidad del producto o servicio con respecto a sus diferencias reales con los...
Los gerentes de promoción acostumbran visualizar la promoción en el contexto de una campaña o plan, el cual se define como una serie coordinada y planeada de esfuerzospromocionales constituidos alrededor de un solo tema o ideas y diseñados para alcanzar una meta predeterminada.
El proceso comienza con una evaluación de oportunidades, o análisis situacional, elcual señala la dirección para determinar objetivos promocionales específicos. La estrategia promocional detalla cómo espera la organización lograr esos objetivos.
Los siguientes elementos marcan elrumbo: dónde y cuál es la situación en que estamos, dónde queremos estar, a qué le otorgaremos mayor importancia y, cómo lograremos los objetivos.
El resumen ejecutivo
En máximo 2 pág. hay quepresentar los aspectos a considerar y las acciones que se emprenderán para lograr ciertos objetivos, así como los resultados esperados.
Análisis de la situación
Este estudio debe hacerseperiódicamente, de preferencia cada año y los puntos clave a analizar son:
a) Conocimientos del producto o servicio y del mercado donde se desempeñan, análisis y conclusiones.
• Determinación delperfil en cuanto a precios calidad.
• Comportamiento de las ventas de la industria en los últimos cuatro o cinco años y posición del producto o servicio.
• Evaluación de la competitividad enuso, y diseño de envase, empaque y etiqueta (proyección de atributos)
• Información de ventas desglosada por marcas, tamaño o familia de productos o servicios
• Historias de la participación demercado y razones de los posibles cambios
• Historial de la política de precios
• Análisis de campañas anteriores y presupuestos asignados
• Oportunidades y amenazas por marca y de lainstitución en general
• Fuerzas y debilidades de cada marca de la institución
• Determinación de la realidad del producto o servicio con respecto a sus diferencias reales con los...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.