Plan publicitario

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

“UNIDAD TEPEPAN”

DUOTEC DE MÉXICO

GRUPO: 2RM3
INTEGRANTES:
Cancino Magaña Roberto
Hernández Salazar Jessica
Juárez Cuamatzin Mizael
Vázquez Paredes Brandon
BRIEF

LA EMPRESA
Duotec inició sus operaciones hace 38 años (1974) por la señora Julienne C. Haberda (905-1996) el primer nombre de la empresa fue Haberda´s Company, tiempo después uno de susprogenitores Franz Haberda tubo que mudarse a la ciudad de México para terminar sus estudios universitarios y es entonces donde la empresa se extendió y cambió de nombre: Duotec

PRODUCTO
- DOPPLER VASCULAR DE BOLSILLO-
• Monitorea flujo sanguíneo en arterias y venas
•EDAN Cardiopia para prueba de esfuerzo
• Uso continuo hasta 5 horas
• Transductor tipo lápiz de 4.0Mhz
• Salida paraaudífonos
• Resistente al agua
• Uso de pila de 9 Volts
• Potencia salida de audio: 0.5 watts
Deacuerdo a sus ventas en los últimos 5 años Duotec se encuentra en la etapa de madurez


COMPETENCIA
La competencia directa de Duotec es la empresa de nombre Medical Products quienes también son distribuidores de equipo médico

MERCADO O PLAZA
Cuentan con una oficina en el Distrito Federal dondetienen equipo de muestra

CONSUMIDOR
Hospitales, clínicas, sanatorios y consultorios particulares y públicos



INVESTIGACIÓN DE MERCADO

PRODUCTO
- DOPPLER VASCULAR DE BOLSILLO-
• Monitorea flujo sanguíneo en arterias y venas
•EDAN Cardiopia para prueba de esfuerzo
• Uso continuo hasta 5 horas
• Transductor tipo lápiz de 4.0Mhz
• Salida para audífonos
• Resistente al agua
• Uso depila de 9 Volts
• Potencia salida de audio: 0.5 watts
Viene en cajas individuales, donde se estipulan las instrucciones, así como el país de origen y los cuidados que deben tenerse para prolongar su durabilidad.
Marca: EDAN
Envalaje: Los Dopplers se entregan en cajas contenedoras, donde se colocan 10 de ellos por caja

PRECIO
$7,910.00

DISTRIBUCIÓN
Los niveles que se siguen para quelos dopplers lleguen a los puntos de venta son:
Fabricantes
Detallistas
Mayoristas
Proveedores
Consumidor

COMPETENCIA
Medical Products

CONSUMIDOR
Hospitales, clínicas, sanatorios y consultorios particulares y públicos


MATRIZ DAFO
FORTALEZAS
El producto es de buena calidad
OPORTUNIDADES
La empresa esta bien posicionada
AMENAZAS
La competencia esta intentando abarcar nuestromercado con su doppler que cuenta con una batería con mas durabilidad
DEBILIDADES
La pila se agota en un corto tiempo


PROBLEMA/OPORTUNIDAD
El problema es que estamos perdiendo oportunidades en el mercado debido a que la durabilidad de la batería de los doppler es muy corta a comparación de los dopplers de Medical Products.

El segundo problema es que DUOTEC no cuenta con la publicidadnecesaria para que el mercado meta lo conozca.

PLAN DE MERCADOTECNIA

PPRODUCTO
- DOPPLER VASCULAR DE BOLSILLO-
• Monitorea flujo sanguíneo en arterias y venas
•EDAN Cardiopia para prueba de esfuerzo
• Uso continuo hasta 5 horas
• Transductor tipo lápiz de 4.0Mhz
• Salida para audífonos
• Resistente al agua
• Uso de pila de 9 Volts
• Potencia salida de audio: 0.5 watts

PROBLEMA/OPORTUNIDAD
El problema es que estamos perdiendo oportunidades en el mercado debido a que la durabilidad de la batería de los doppler es muy corta a comparación de los dopplers de Medical Products.

OBJETIVO DE VENTAS
Incrementar las ventas en un 30%
Para lograr que en un año se vendan alrededor de 400 dopplers, obteniendo ganancias de mas de $3,000,000.00

MERCADO META
Hospital dePediatría, Hospital de la Mujer, Hospital ABC, Consultorios particulares de los doctores que trabajan en estas instituciones

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
Cambiar las decisiones de los clientes potenciales, logrando la preferencia de nuestros dopplers mediante distintas estrategias de mercadotecnia, de esta manera lograr nuestro objetivo de ventas al incrementar el ingreso de capital.

ESTRATEGIAS...