Plan Sonic

ESQUEMA PLAN DE MARKETING SONIC

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VI VII VIII

Resumen Ejecutivo Análisis de la situación Situación de Mercado Situación de Producto Situación Competitiva Situación de Distribución Situación del Macro-entorno Análisis FODA Análisis de Riesgos y Oportunidades Análisis de Fuerzas y Debilidades Análisis de Problema Objetivos Objetivos Financiero Objetivos de MarketingEstrategia de marketing Mercado Meta Posicionamiento Línea de Productos Precio Fuerza de Ventas Servicio, Publicidad Promoción de Ventas Investigación y Desarrollo Investigación de Mercados Programa de acciones Estado de Resultados Proyectado Control

APARATOS DE SONIDO MODULARES DE SONIC: UN EJEMPLO 1.0 Resumen ejecutivo

Jane Melody es gerente de producto de la línea de sistemas de sonidomodulares de Sonic. Cada sistema consiste en un sintonizador/amplificador AM-FM, un reproductor de CD, una grabadora de cinta y bocinas individuales. Sonic ofrece varios modelos distintos con precios de venta entre $150 y $400 dólares. La principal meta de Sonic es aumentar su participación de mercado de los sistemas de sonido modulares, y su rentabilidad. Como gerente de producto, Jane Melody tieneque preparar un plan de marketing que mejore el desempeño de la línea. El plan de marketing de Sonic para el 2000 busca generar un incremento importante en las ventas y utilidades de la empresa respecto al año anterior. El objetivo en cuanto a utilidades es de $1.8 millones. El objetivo en cuanto a ingresos por ventas es de $18

Comentario [PJ1]: Por ejemplo, para los cortos de ficción ydocumentales será, probablemente, quedar seleccionados en “x” número de festivales dentro del año 2012, y organizar “y” muestras con socios promocionales, además de generar tráfico hacia el corto usando las redes sociales.

millones, que representa un incremento planeado del 9% respecto al año anterior. Este incremento se considera factible si se mejoran los precios, la publicidad y la distribución. Elpresupuesto de marketing requerido será de $2,290,000 un incremento del 14% respecto al año anterior... (Seguirán más detalles.) Situación del mercado
(Aquí se presentan datos del mercado meta. Se muestran el tamaño y el crecimiento del mercado (en unidades o dólares) para varios años anteriores, y por segmentos de mercado y geográficos. También se presentan datos acerca de las necesidades,percepciones y tendencias de comportamiento de compra de los clientes).

El mercado de los equipos de sonido modulares representa aproximadamente $400 millones de dólares, que es el 20% del mercado de los equipos de sonido caseros. Se espera que las ventas se mantengan estables durante los próximos dos o tres años. Los compradores primarios son consumidores de ingresos medios con edades entre 20 y40 años que quieren escuchar buena música pero no quieren invertir en un equipo de componentes estereofónicos caro. Ellos quieren comprar un sistema completo producido por una empresa en la que puedan confiar; quieren un sistema con buen sonido y cuyo aspecto sea congruente con la decoración, principalmente, de una sala de estar. Situación del producto Aquí se muestran las ventas, precios, márgenesde contribución y utilidades netas para varios años anteriores, en forma de tabla. La fila 1 de la tabla 3.4 (ver al final del documento) muestra que las ventas totales de la industria en unidades crecieron a un ritmo anual del 5% hasta 1999, cuando la demanda bajó un poco. La fila 2 muestra que la participación de Sonic en el mercado se mantuvo alrededor del 3%, aunque llegó al 4% en 1998. Lafila 3 muestra que el precio promedio de los equipos de sonido Sonic aumentó aproximadamente el 10% cada año con excepción del último año,, en que subió un 4%. La fila 4 muestra que los costos variables — materiales, mano de obra, energía— aumentaron cada año. La fila 5 muestra que el margen de contribución bruto por unidad —la diferencia entre el precio (fila 3) y el costo variable por unidad...