Plan tomacat

INDICE

1 NOVEDADES DE KJ TOMATOES 6
2 Introducción 7
2.1 Visión de la empresa: 7
2.2 Misión de la empresa: 7
2.3 Definición productos/servicios: 7
2.4 Necesidades a satisfacer 8
2.5 Ventajas competitivas 8
2.6 Competencias 8
2.7 Nivel Tecnológico 8
2.8 Financiación 9
2.9 Riesgos 9
2.10 Equipo 9
3 Análisis de entorno 12
3.1 Factores económicos 12
3.2Factores sociodemográficos. 12
3.3 Factores culturales 12
3.4 Factores políticos 13
3.5 Factores legales 13
3.6 Factores tecnológicos 13
3.7 Factores medioambientales 13
3.8 Matriz de Amenazas y oportunidades, Análisis D.A.F.O 14
4 HERRAMIENTAS DE MARKETING 15
4.1 INVESTIGACION COMERCIAL 15
4.2 Cuestionario 16
4.3 Análisis de cuestionario: 16
4.4 PREVISION DEVENTAS 18
4.4.1 METODOLOGIA 18
4.4.2 TOTAL HOGARES SEGÚN ORDEN DE ESTADO 19
4.4.3 TOTAL HOGARES SEGÚN ORDEN DE NUMERO DE HOGARES 20
5 OBJETIVOS DE MARKETING 23
6 ESTRATEGIAS 24
6.1 ASIGNACION RECURSOS 24
6.1.1 MATRIZ GENERAL ELECTRIC/ McKINSEY 24
7 POLITICA DE MARKETING 26
7.1 PRODUCTOS & DISTRIBUCION 26
7.1.1 Tamaño de la empresa. 26
7.1.2 Características demercado de consumo inmediato: 26
7.1.3 Mercado. 28
7.1.4 Productos para el hogar línea Palcohogar. 33
7.1.4 Productos de uso industrial o rudo Palco-hardservice. 36
7.1.5 Accesorios y repuestos: 38
7.1.6 Clientes: 38
7.2 PRECIOS 40
7.2.1 LP1 – Palcograsa: Bayeta punto naranja limpiadora para cocina 41
7.2.3 LP3 - Palcototal: Bayeta punto blanco para uso en general. 42
7.2.4LP5 - Palcobrillo: Funda cubre escoba punto blanco para limpieza en seco. 42
7.2.5 LP6 - Palcofregona: Mop para pisos punto amarillo. 43
7.2.6 Productos de uso industrial o rudo Palco-hardservice. 43
LP4 - Bayeta punto gris para uso rudo. 43
7.2.8 Accesorios y repuestos: 44
LP7- Mango para mop 44
7.3 Canales de distribución 45
7.3.1 Canal de distribución para línea hogar: 457.3.2 Canales de distribución para línea industrial: 45
7.4 COMERCIALIZACION 46
7.4.1 Funciones del vendedor. 47
7.4.2 Perfil del vendedor 47
7.4.3 Zonas de venta 47
7.4.4 Informes de venta 48
7.5 COMUNICACION 48
7.5.1 Publicidad 49
7.5.2 Promoción de ventas 54
7.5.3 Merchandising 54
7.5.4 Publicity 55
7.6 SERVICIO 55
8 Plan de Operaciones 57
8.1 Condicionantesdel entorno 57
8.2 Condicionantes internos de la propia empresa 58
9 PROCESOS Y OPERACIONES 59
9.1 El proceso para la elaboración de las bayetas 59
9.2 LP1: BAYETA 60
9.3 LP2: BAYETA 61
9.4 LP3: BAYETA 62
9.5 LP4: BAYETA 63
9.6 LP5: FUNDA 64
9.7 LP6: MOP PISO 65
9.8 LP7: MOP INDUSTRIAL 66
9.9 LP8: PALO DE MOP 67
10 RECURSOS MATERIALES NECESARIOS 68
10.1Materiales y Stocks 68
11 RECURSOS HUMANOS NECESARIOS 69
12 LA DISTRIBUCION EN PLANTA E INFRASTRUCTURA FISICA 70
13 LA LOCALIZACION 71
14 Plazos 72
15 LAS CAPACIDADES 73
16 Existencias 74
17 LOS COSTES UNITARIOS 76
17.1 VENTAS GENERADO POR LINEA 76
17.2 COSTE DE MANO DE OBRA DIRECTA 77
17.3 COSTE DE MATERIA PRIMA 78
17.4 COSTES UNITARIOS DE LAS LINEAS DE PRODUCTO 7817.5 RENTABILIDAD DE LAS LINEAS DE PRODUCTO 79
18 LOS GASTOS OPERATIVOS 80
18.1 GENERAL 80
18.2 SALARIOS 81
19 LAS INVERSIONES 82
20 Programación de la Puesta en Macha 86
21 ORGANIGRAMA 88
22 DESCRIPCION Y ANUNCIOS DE LOS PUESTOS 89
22.1 Director General 89
22.2 Director Comercial (Marketing y Ventas) 90
22.3 Director Financiero y compras 92
22.4 Jefe deProducción 93
22.5 Vendedor – México D.F. 94
22.6 Obreros 95
23 ¿EN DONDE SE PUBLICARAN LAS OFERTAS? 97
24 POLITICAS DE RETRIBUCION E INCENTIVOS 97
25 POLITICAS DE RECLUTAMIENO O SELECCION 98
26 POLITICA DE CONTRATACION 100
27 PLAN DE FORMACION 101
28 PLAN DE COMUNICACIÓN INTERNA 102
29 PLAN DE ACOGIDA 103
30 APENDICE 104

1.1. KJ TOMATES: Empresa 100% Mexicana...