Plan Tr

Nos felicitará porque hemos cumplido con la tarea que nos encomendó y, de acuerdo a las políticas de eficiencia que promueve, hemos aligerado la organización y rediseñado “convenientemente” laestructura del Dpto. de Administración.

Nos hará ver el inmediato impacto positivo que estos cambios han tenido en los resultados, y nos reforzará con su apoyo para que se lo trasmitamos, junto a susvalores de proactividad, a nuestro equipo, ahora más cargado de trabajo. De este modo intentará que todo el mundo perciba estas decisiones como necesarias, e interiorice que redundan en beneficio parala compañía.

Desde mi cargo de Responsable de Tesorería, encuentro varios motivos para desasosegarme:

Observo una elevada ascendencia del Dpto. Comercial respecto al Financiero. Una tendencia aincrementar las ventas sin tener una visión global de las consecuencias de esta estrategia. Todo apunta a que se está restando importancia al axioma que la venta no es venta hasta que se cobra.Comercialmente fantástico, financieramente peligroso.

Además estoy viendo en el balance un notable incremento de las cuentas a cobrar. Este incremento del circulante neto provoca dificultades para laobtención de los fondos que deben financiarlo, los bancos nos lo ponen difícil para prestarnos, tenemos tensiones de tesorería y se incrementan nuestros costes financieros. Además de esto, tengo costesde oportunidad de inversión y estoy soportando el efecto de la inflación.

Debido al incremento de la morosidad, además de tener que dotar a incobrables, tendré que tomar acciones, con coste, comocontratar los servicios externos de una empresa que analice los balances de mis clientes, utilizar garantías y avales para la venta, o recurrir al seguro de crédito (esto es muy recomendable casi concualquier tipo de cliente hoy en día).

Percibo el previsible deterioro a medio plazo de la empresa para la que trabajo. Como veíamos en alguna de las lecturas, entre las causas más frecuentes...