Plan Ventas La Roca
Páginas: 4 (822 palabras)
Publicado: 19 de junio de 2013
CASO PLAN DE VENTAS GRUPO LA ROCA
Grupo La Roca, S.A. es una multinacional presente en México, Costa Rica, República Dominicana, Puerto Rico y Brasil. Distribuidora de productos de consumo masivo,en Dominicana dos de sus marcas se encuentran entre los 3 primeros lugares en ranking de participación de mercado de las categorías donde compiten. Sus productos son: sazón en polvo, sazón líquido,vinagre, aceite de girasol, sal y pimienta. La empresa cuenta con una oficina administrativa y siete centros de distribución ubicados en Santo Domingo, Santiago, Monte Cristi, Barahona, Baní, La Romanae Higüey. Su Head Count es de 3,200 empleados y se caracteriza por tener la más moderna y eficiente flotilla de camiones, reconocida en el mercado por su excelente capacidad de distribución, con unmuy buen servicio de entrega en tiempo record.
Desafortunadamente, el departamento de Ventas no posee los mismos resultados. Los indicadores de este primer trimestre indican un crecimiento de 5%, encomparación con el año anterior, pero en cuanto al cumplimiento en ventas (de acuerdo al plan de trabajo de este año), se encuentra apenas en un 86%. La ejecución en los canales de ventas no seencuentra optimizada. Los Supermercados y Mayoristas tienen excelentes resultados pero los colmados y autoservicios presentan oportunidades y están afectando los indicadores generales del área.
Usted formaparte de una empresa de consultoría que ha sido contratada por la Dirección General de Ventas. En grupo deberán realizar una propuesta que solucione las problemáticas del departamento, tomando enconsideración todas las informaciones de la empresa y el diagnóstico que su cliente ha preparado para ustedes.
Para esto usted debe reunirse con su equipo de trabajo, realizar la planeación con untiempo máximo de 45 minutos y presentar la propuesta (máximo 2 personas).
Diagnóstico del área (ventas colmados y autoservicios):
Recurso Humano:
Estructura organizacional compuesta por: 1 Gerente...
Grupo La Roca, S.A. es una multinacional presente en México, Costa Rica, República Dominicana, Puerto Rico y Brasil. Distribuidora de productos de consumo masivo,en Dominicana dos de sus marcas se encuentran entre los 3 primeros lugares en ranking de participación de mercado de las categorías donde compiten. Sus productos son: sazón en polvo, sazón líquido,vinagre, aceite de girasol, sal y pimienta. La empresa cuenta con una oficina administrativa y siete centros de distribución ubicados en Santo Domingo, Santiago, Monte Cristi, Barahona, Baní, La Romanae Higüey. Su Head Count es de 3,200 empleados y se caracteriza por tener la más moderna y eficiente flotilla de camiones, reconocida en el mercado por su excelente capacidad de distribución, con unmuy buen servicio de entrega en tiempo record.
Desafortunadamente, el departamento de Ventas no posee los mismos resultados. Los indicadores de este primer trimestre indican un crecimiento de 5%, encomparación con el año anterior, pero en cuanto al cumplimiento en ventas (de acuerdo al plan de trabajo de este año), se encuentra apenas en un 86%. La ejecución en los canales de ventas no seencuentra optimizada. Los Supermercados y Mayoristas tienen excelentes resultados pero los colmados y autoservicios presentan oportunidades y están afectando los indicadores generales del área.
Usted formaparte de una empresa de consultoría que ha sido contratada por la Dirección General de Ventas. En grupo deberán realizar una propuesta que solucione las problemáticas del departamento, tomando enconsideración todas las informaciones de la empresa y el diagnóstico que su cliente ha preparado para ustedes.
Para esto usted debe reunirse con su equipo de trabajo, realizar la planeación con untiempo máximo de 45 minutos y presentar la propuesta (máximo 2 personas).
Diagnóstico del área (ventas colmados y autoservicios):
Recurso Humano:
Estructura organizacional compuesta por: 1 Gerente...
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