PLAN D VENTAS CREDIVARGAS FIORELLA FLORES JOSUÉ VILCAS

CREDIVARGAS HONDA S.A.C
Equipo de ventas:
MKT STYLE

Plan de ventas 2015
Fiorella Flores Sánchez
Josué Vilcas Guerrero

CONTENIDO
-Introducción
-Situación de las ventas
-Posicionamiento estratégico
-Objetivos de Ventas
-Pronóstico de Ventas
-Modelación de la Venta
-Presupuesto de Ventas
-Cronograma
-Factores Clave de Éxito
-Siguientes acciones

INTRODUCCIÓN
Credivargas HONDA se encuentradentro de un grupo empresarial,
dedicado a la comercialización de
productos de calidad ,brindando
satisfacción a sus clientes sobre
una base de cultura de valores y
excelencia en el servicio.

MISIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
Somos una cadena de ventas
altamente eficiente, dedicado al
abastecimiento de motocicletas y
productos de fuerza en la región
San Martin

ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
GerenteGeneral
Gustavo Mur Ghezzi
Jefe de ventas
Marco Pinedo
Rodríguez
Vendedores

Juan Julio Perez

Josefa Dávila
Gutiérrez

Víctor Flores López

María Saavedra
Ramírez

Gustavo Pezo
Rodríguez

Andrea Hidalgo
Fernández

Rosa Paredes
García

SITUACIÓN DE LAS VENTAS

PUNTOS POSITIVOS DE LAS VENTAS
Mayor mix de productos.
Comercializar la marca líder del mercado.
Posee una base de datos de todos losclientes.
Puntos de venta en los mercados principales
de la región.
Crédito directo más accesible( menor inicial,
mayor plazo)

PUNTOS NEGATIVOS DE LAS VENTAS
Escasa coordinación entre marketing y las
gerencias territoriales, respecto a las
estrategias a seguir según cada mercado.
Promociones muy pobres en relación a la
competencia.
Poco conocimiento de la competencia.

ANÁLISISCOMPARATIVO
TRIMESTRE

ESTIMADO

ACTUAL

Enero- Marzo

437,500

322,000

Abril-Junio

437,500

318,000

Julio-Septiembre

437,500

353,000

Octubre-Diciembre

437,500

376,000

TOTAL

1,750,000

1,369,000

Período 2014

PROBLEMA
RIESGOS
• Competidores con calidad de producto.
• Políticas agresivas en colocación de créditos
• Competencia con mayor capacidad financiera.

DEBILIDADES
• Escasa coordinación enel área de marketing para el
desarrollo de nuevas estrategias de venta.
• Crédito limitado.
• Promociones muy pobres en relación con la competencia.
• Poco conocimiento de la competencia.

OPORTUNIDADES
• Aumentar el presupuesto para los medios de publicidad y
marketing.
• Mercado demanda facilidad de pago.
• Inversión en la apertura de nuevos puntos de venta.
• Aumento de la demanda demotocicletas por parte de los jóvenes
como clientes potenciales.

FORTALEZAS
• Personal capacitado en el área de ventas.
• Mayor mix de productos (producto diferenciado)
• Puntos de venta en los mercados principales de la
región.
• Crédito directo más accesible( menor inicial,
mayor plazo)
• Buena atención al cliente(confianza y seguridad)

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

OPORTUNIDAD DE MERCADOInnovación de
nuevos modelos

• Clientes potenciales tienden
a cambiar de moto cada 3
años promedio.

Nuevos puntos de
venta

• Creación de nuevos
mercados metas en otras
regiones del país respaldado
por la marca HONDA.

Convenios con
entidades financieras

• Convenio con scotiabank
para la facilitación de crédito

VENTAJA COMPETITIVA
Yamaha

• Credivargas HONDA S.A.C ofrece
precios bajos relacionado a laventa
de repuestos.

Motocorp

• Credivargas S.A.C al ser distribuidor
directo de la marca HONDA brinda
los precios más bajos.

Zongshen

• CREDIVARGAS HONDA S.A.C vende
productos de calidad, brindando
seguridad y garantía a sus clientes.

EL MERCADO META
-Se encuentra en el rango de edades de 18 hasta 45
años a más, ya que cuenta con una gama de
productos para los diferentes géneros ysegmentos
de clase alta, media y baja; ofreciendo productos de
calidad y tecnología.
-El perfil del consumidores es una persona
independiente y financieramente sostenible.

-También

los jóvenes como clientes potenciales
entre 18 y 25 años con la capacidad de conducir y
la necesidad de movilizarse buscando ,penetrar y
fidelizarlos.
-El perfil del consumidor es para el tipo de
persona que le guste ser...