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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

INDUCCIÓN A LOS NEGOCIOS



PROYECTO : CLUB DEPORTIVO TURISTICO


INTEGRANTES :

GARCIA TANANTA ROSA MARIA
SANTACRUZ GONZALES GABI ARACELY
MARIN TELLO TATIANA
FLORES RENGIFO MISHEL
YSUIZA SALAS GRETIA
DELGADO VARGAS DAVID






TARAPOTO-PERÚ
2013













PLANDE NEGOCIO














ANALISIS DEL ENTORNO

FACTORES ECONÓMICOS:
EL EMPRESARIO DEBE CONOCER:
EL COMPORTAMIENTO Y LA TENDENCIA DEL TIPO DE CAMBIO, LA INFLACIÓN Y LAS TASAS DE INTERÉS, EL CRECIMIENTO DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL POR SECTORES.
EL INGRESO PROMEDIO FAMILIAR Y LA CAPACIDAD DE AHORRO DE LA POBLACIÓN.
RECESIÓN E INFLACIÓN EN ALGUNAS ECONOMÍAS DESARROLLADAS QUEGENERAN CAÍDAS DE LA DEMANDA.

FACTORES SOCIOECONÓMICOS:
EL TAMAÑO DE LA POBLACIÓN Y LA DISTRIBUCIÓN DE PERSONAS EN LOS NIVELES SOCIOECONÓMICOS, DE LOS PAÍSES DONDE SE ENCUENTRA SU MERCADO OBJETIVO.
LA CALIDAD DE LA MANO DE OBRA DISPONIBLE Y LA CAPACIDAD TÉCNICA Y PROFESIONAL DE LOS TRABAJADORES.
LOS CAMBIOS EN LA ESTRUCTURA SOCIAL Y DEMOGRÁFICA DEL PAÍS.

FACTORES POLITICOS LEGALES:
LOSIMPUESTOS DIRECTOS E INDIRECTOS QUE DEBERÍA PAGAR.
LAS POLÍTICAS DE PROMOCIÓN A LA INVERSIÓN EN CIERTAS ZONAS DEL PAÍS.
LA BUROCRACIA LOCAL E INTERNACIONAL Y LOS NIVELES DE CORRUPCIÓN.

FACTORES TECNOLOGICOS:
DESARROLLO Y DISPONIBILIDAD DE TECNOLOGÍA MODERNA O DE ÚLTIMA GENERACIÓN EN EL PAÍS DONDE SE REALIZA LA PRODUCCIÓN Y EN EL PAÍS DE DESTINO.
CAMBIOS TECNOLÓGICOS QUE CON MENOR TIEMPO Y MENORCOSTO, VUELVEN MÁS EFICIENTES A LAS EMPRESAS Y POR LO TANTO MÁS COMPETITIVAS A SUS SISTEMAS DE PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN, MANEJO DE RECURSO HUMANO, SERVICIOS LOGÍSTICOS.
NIVEL DE INVERSIÓN Y PERIODO DE RETORNO DE LA INVERSIÓN, ANTES QUE LA NUEVA TECNOLOGÍA SE VUELVA OBSOLETA.


FACTORES AMBIENTALES:
EL CALENTAMIENTO GLOBAL
LOS CAMBIOS CLIMATICOS QUE VIENEN GENERANDO GRANDES DESASTRESNATURALES.
LA CONTAMINACION DE ESPACIO.




SONDEO DE MERCADO A NIVEL LOCAL

a) LOS CLIENTES
b) LOS COMPETIDORES
c) LOS PROVEEDORES

RESPECTO A LOS CLIENTES:
¿CUÁL ES EL PERFIL DEL POTENCIAL CLIENTE?
¿QUÉ EDAD TIENE?

DE 18 AÑOS A 60.
¿CUÁL ES SU GÉNERO?

MASCULINO Y FEMENINO

¿QUÉ ACTIVIDAD REALIZA?

DEPORTES, PARQUES RECREATIVOS, HOSPEDAJE.



¿A QUÉ NIVEL SOCIOECONÓMICOPERTENECE?

MEDIA Y ALTA
¿CUÁL ES EL NIVEL DE INGRESO?

DE 1,500 A 3.000
¿DÓNDE ESTÁ UBICADO EL PÚBLICO OBJETIVO?

ESTA UBICADO EN EL DEPARTAMENTO DE SAN MARTIN PROVINCIA SAN MARTIN.
¿CUÁL ES SU ESTILO DE VIDA?
HACER DEPORTES, RECREAMIENTO, COMER, SPA, HOTEL.
¿QUÉ HÁBITOS TIENE?

IR A COMER, HACER DEPORTES, IR AL SPA, RECREARSE, IR A HOSPEDAJE.
¿ES MAYORISTA, MINORISTA, PRODUCTOR OCONSUMIDOR FINAL?

CONSUMIDOR FINAL
¿CUÁL ES EL TAMAÑO DEL MERCADO OBJETIVO?

X
¿CUÁL EL POTENCIAL DE CRECIMIENTO DE ESTE MERCADO OBJETIVO?

X.


¿CUÁL ES EL COMPORTAMIENTO DE MIS POTENCIALES CLIENTES?

¿POR QUÉ COMPRARÍAN DETERMINADO PRODUCTO O CONTRATARÍAN DETERMINADO SERVICIO?
POR QUE ES UN CLUB UNICO QUE BRINDA DIFERENTES SERVICIOS RECREATIVOS Y HOTEL.
¿CUÁNDO Y BAJO QUÉCIRCUNSTANCIAS ADQUIRIRÍAN EL BIEN O SERVICIO?
BAJO LA CIRCUNSTANCIA DE SERVICIO RECREACIONAL.
¿CÓMO TOMAN LA DECISIÓN DE COMPRA?
MEDIANTE PAQUETES, MARKETING, PROMOCIONES.
¿ES UNA COMPRA POR IMPULSO?
SI POR QUE QUISIERAN CONOCER LOS DIFERENTES AMBIENTES DE NUESTRO CLUB.


¿CUÁL SERIA EL NIVEL DE ACEPTACION DEL PRODUCTO?
¿CUÁLES SON LAS NECESIDADES INSATISFECHAS?
¿CUÁLES DEBERÍAN SER LASCARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS PARA PODER SATISFACER LAS NECESIDADES INSATISFECHAS DE LOS POTENCIALES?
¿DESDE UN PUNTO DE VISTA TÉCNICO, ES POSIBLE SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS POTENCIALES CLIENTES?
¿CUÁL ES LA DISPOSICIÓN DE COMPRA DEL PÚBLICO OBJETIVO?
¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR EL BIEN O SERVICIO OFRECIDO?
¿CUÁL SERÍA LA FRECUENCIA DE COMPRA?
¿CUÁL ES LA DEMANDA...