Plan

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Plan de Marketing Directo
Empresa “Lecherías San Francisco de Loncomilla”

















Cargos:

Fernanda Alarcón: Relaciones Públicas (fernanda.Alarcon@cl.mcd.com)
Verónica Carrasco: Encargada de Producción (ver.carrasco@gmail.com)
Erick Fernández: Encargado de Finanzas (eafcmw@gmail.com)
NataliaVásquez: Consultora de Marketing (nvasquez@gmail.com)

Índice


1. Resumen ejecutivo…………………………………………………….. 4

2. Introducción…………………………………………………………….. 5-6

3. Análisis Situacional…………………………………………………..... 7-20

4. Objetivos………………………………………………………………… 21

5. Marketing estratégico………………………………………………….. 22-24

6. Marketing directo………………………………………………………. 25-33

7. Marketingoperativo……………………………………………………. 34-39

8. Presupuesto general de Marketing…………………………………… 40


Resumen ejecutivo

Nuestros productos de Helados Loncomilla es una gama de productos que se enfoca principalmente el consumidor es por esto que nuestras campañas no serán exhibidas en televisión, si no que serán exhibidas en refugios peatonales cerca de los “espacios San Francisco”, debido al segmento al cual se dirige nuestroproducto. Por otro lado, el beneficio que tenemos a nivel empresa es la experiencia adquirida y el personal que tenemos, capacitándolos año a año con cursos de couching (en el caso de supervisores y jefes de grupo), creando así pertenencia entre colaboradores y empresa, dejando claro que todos somos parte de esta por lo que cada uno es importante.
Por otro lado, es importante mensionar que comocompañía hemos estimado los costos del relanzamiento del producto, los cuales nos dio los siguientes valores:
Promotoras: $4.000.000
Muestras gratis: $5.970.000
Ambientación de gelaterias: $10.000.000
Re-estructuración del sitio web: $1.000.000
Concursos: $4.000.000
Eventos: $20.000.000
Piezas graficas en POP: $5.000.000
Levantamiento plataformas enRRSS
Facebook: $3.400.000
Twitter: $3.400.000
Merchandising: $10.000.000
TOTAL $66.770.000
Introducción

Hoy en día existe una variada gama de categorías en la industria de helados, por lo tanto el mercado es algo competitivo. Esta situación ha obligado a las empresas a diversificar su producción y diferenciarse de la competencia.

El consumidorchileno responde a los precios y estímulos promocionales, por lo tanto, hay que estar constantemente lanzando nuevas campañas y productos para estimular la demanda. Sin embargo hemos encontrado poca presencia de estos en las redes sociales o medios más propios de marketing directo como internet. Además en los supermercados se compite con otros sustitutos como pastelería, ya que una torta puede llegara costar lo mismo que un postre helado.

Frente a esto, la lechera Loncomilla lanzó al mercado su línea de postres helados, lo cual causo furor.

Hoy en día existe la conciencia por mantener un buen estado de salud y calidad de vida, por lo tanto los consumidores han derivado a consumir productos más sanos. Es por esto que empresas Loncomilla lanzó una estrategia para lograr acaparar a losclientes diabéticos y preocupados por su salud creando un helado con sucralosa. Los resultados fueron exitosos.

San Francisco hoy posee cerca del 30% de participación en el mercado, tomando en cuenta que Chile es el país de Latinoamérica donde más se consume helados, con un consumo per-cápita cercano a 6,5 litros.

A continuación presentaremos un plan de marketing directo detallado para laempresa Loncomilla y su línea de postres helados
Análisis Situacional



Análisis de mercado

La empresa se enfoca principalmente en vender sus productos a las principales cadenas de supermercados, por ejemplo Líder, Jumbo, Santa Isabel y Tottus. A través de ellos se comercializan, llegando al grupo objetivo, que serian; amas de casa, clientes de supermercados con gustos más...