Plan

Publicidad y promoción
Adaptación de contenido original de American Express® OPEN Small Business Network

La campaña de publicidad y promoción que uno tiene es la manera en que transmiteinformación acerca del producto o servicio que presta. Esta sección debe comprender una descripción de todos los métodos de publicidad que usará: periódicos, revistas, radio y televisión, las Páginas Amarillas,etc.; y también de su programa de relaciones públicas: materiales de venta/promoción (tales como folletos y material informativo), diseño de envases, proyectos de ferias comerciales del producto ydemás. Si llegara a utilizar los servicios de una agencia de publicidad y/o relaciones públicas, asegúrese de conversar respecto a la capacidad artística de la empresa y de lo que deberán hacer ennombre suyo.

Sugerencias

Asegúrese de que las tácticas de publicidad y promoción que utilice sirvan para apoyar su táctica de venta. Por ejemplo, si utiliza representantes de venta, probablementedeba hablar con ellos acerca del tipo de material promocional que les suministrará. En caso de que utilice ventas directas por correo, ¿qué tipo de paquetes de correo directo generará?
Considereutilizar ejemplos o muestras a fin de fundamentar su discurso sobre las tácticas de promoción. Si tiene una copia de un anuncio que ha usado en el pasado, o un bosquejo de uno que desea publicar enel futuro, inclúyalo en el plan de negocios de la empresa. Puede incluirlos en una sección separada al final del plan, con el título "Apéndices".
El envase original del producto también constituyeuna táctica de promoción estratégica. Probablemente sea buena idea considerar las ventajas del diseño del envase actual e incluir una muestra en su plan de negocios.
Si cuenta con un plan derelaciones públicas, incluya en su plan de negocios una copia de la carpeta de prensa y una lista de los medios que le interesan. Esto demostrará aun más que sabe exactamente de qué manera piensa...