Plan

Banco Interamericano de Desarrollo (BID) Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (DIRECON)
COMPONENTE 3: APROVECHAMIENTO DE LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECEN LOS ACUERDOS COMERCIALES

Tercer Informe: Consultoría de estudio e identificación de clusters exportadores regionales (CER). El caso de la Región del Maule

Plan de Acción - Maule
Consultor: Germán Lobos A.Colaboradores: María José Escobar R. Marcela Maturana C. Karina Rodríguez G. María Olga Ramírez A. Diego Escandón M.

Agosto 2006

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INDICE

INTRODUCCIÓN

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PLANES DE ACCIÓN PARA CLUSTERS EXPORTADORES 1 Plan de Acción Cluster del Vino 1.1 Sistema de valor de la industria vitivinícola 1.2 Esquema de Asociatividad para el Cluster del Vino 1.3 Definicióndel negocio, misión, estrategia y objetivos 1.4 Plan de Acción 2 Plan de Acción Cluster de la Fruta 2.1 Sistema de valor de la industria frutícola 2.2 Esquema de asociatividad para el Cluster de la Fruta 2.3 Definición del negocio, misión, estrategia y objetivos 2.4 Plan de Acción 3 Plan de Acción Cluster Forestal y de la ISM
3.1 Sistema de valor de la industria forestal e ISM 3.2 Esquema deasociatividad para el Cluster Forestal e ISM 3.3 Definición del negocio, misión, estrategia y objetivos

3.4 Plan de Acción 3.5 Proposiciones para la implementación de la estrategia

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INDICE DE FIGURAS

Figura 1

Sistema de valor industria vitivinícola Modelo de Cluster para la Industria Vitivinícola Definición del negocio vitivinícola
Sistema de Valor Industria de la FrutaFigura 2 Figura 3
Figura 4 Figura 5

Modelo de Cluster para la Industria de la Fruta Definición del negocio de la Industria de la Fruta
Sistema de Valor Industria Forestal e ISM

Figura 6 Figura 7
Figura 8

Modelo de Cluster para la Industria Secundaria de la Madera Definición del negocio Forestal e Industria e ISM

Figura 9

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INDICE DE TABLAS

Tabla 1 Tabla 2 Tabla 3

Plan deacción Cluster del Vino Plan de acción para el Cluster de la Fruta Plan de acción para el Cluster de la Madera

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INTRODUCCIÓN

Para diseñar los Planes de Acción de los Clusters Exportadores de la Región del Maule se utilizó la información y resultados presentados en este estudio. En primer lugar se identificó el sistema de valor de cada cluster industrial, el cual comprende un amplioconjunto de actividades productivas que se integra entre sí, incrementando el grado de transformación en función a su posición en la cadena. En segundo lugar se presenta el esquema de asociatividad propuesta para cada cluster, identificándose los actores esenciales de soporte, la industria de servicios y las instituciones de capacitación, investigación y desarrollo. En tercer lugar se realizó ladefinición del negocio de cada industria, a partir de la identificación de la necesidad que se satisface, de los grupos de clientes, y la competencia. Se utilizó para ello el Modelo de Derek F. Abell. Este modelo es tridimensional, identificando: • • • Grupos de clientes (categorías de clientes) ¿Quiénes? Funciones atendidas (necesidades de los clientes) ¿Qué? Las tecnologías utilizadas, o la forma enque las necesidades de los clientes están siendo satisfechas (competencias distintivas) ¿Cómo?

La ventaja del Modelo de Abell es que pone énfasis en que los productos son simplemente una manifestación física del uso de una tecnología particular a la satisfacción de una función particular para un grupo, también particular, de clientes. En segundo lugar, en el Modelo de Abell lo central son losclientes, y no las empresas o la industria en sí misma. Además, permite describir el estado actual y el estado deseado del negocio o la industria, en una figura fácil de entender. Finalmente se presentan los respectivos Planes de Acción, en base a los los objetivos estratégicos, indicando las acciones, los organismos e instrumentos de fomento, la institución responsable, y el plazo esperado de...