PLANDE MARKETING

Plan de Marketing
Análisis
FORTALEZAS
1. Producto artesanal y de alta calidad
2. Trayectoria de más de 10 años en el mercado
3. Posee el Knokcout del proceso productivo
4. Presta un excelente servicio a sus clientes
5. Ubicación geográfica estratégica
6. Amplia cartera de clientes
7. Solidez financiera
8. Único proveedor de postres en la gama alta
OBJETIVOS
O1 Buenposicionamiento de imagen, marca y calidad en su entorno
O2 Establecer nuevas alianzas estratégicas que permitan comercializar sus productos en nuevos puntos de venta (Supermercado, Tiendas de Conveniencia y Pastelerías)
O3 Ausencia de competencia directa en gama alta
O4 Aceptar propuesta de inversión por parte de empresa de Capital riesgo
O5 Introducir productos orientados hacia el mercadode gama media
O6 Lograr satisfacer las demandas de nuestros clientes actuales y potenciales
O7 Segmento de gama media con gran potencial de volumen Debilidades Amenazas
DEBILIDADES
D1 Sus procesos de producción son semi-automatizados
D2 Sub-utilización de su capacidad productiva
D3 Acción comercial reactiva
D4 Flota propia de distribución y alcance limitados (150km)
D5 Línea deproductos limitados
D6 No posee productos dirigidos a la gama media
D7 Red muy pequeña de distribuidores
AMENAZAS
A1 Posibilidad entrada de nuevos competidores
A2 Tendencias actuales en el área de salud
A3 Crisis económica impactando en el sector turístico y de restauración
A4 Competencia agresiva en el segmento de gama media

ESTRATEGIAS
PÚBLICO OBJETIVO
Clientes:
Funcionales
1.Pastelerías
2. Supermercados
3. Tiendas de conveniencia
Distribuidores con cobertura geográfica amplia y cartera de clientes de gama alta y media
POSICIONAMIENTO
Le ofrecemos soluciones y facilidades a Supermercados, Tiendas de conveniencias y Pastelerías al suministrar productos de alta calidad, frescura y variedad de la mano de nuestros artesanos pasteleros y los hacemos llegar a su destinoa través de una red eficiente de distribución garantizando un excelente servicio a nuestros clientes y distribuidores.
OBJETIVOS
OBJETIVOS CUALITATIVOS
Posicionar la línea de productos en los segmentos medio y alto de nuestros targets durante el año de implementación del plan
Participar en el segmento de gama media a través del lanzamiento de productos dirigidos a ese público durante el añode implementación del plan
Ser reconocidos como un proveedor confiable de soluciones y facilidades en los segmentos medio y alto de nuestros targets durante el año de implementación del plan
Desarrollar un proceso de distribución que garantice la eficiente entrega de producto terminado en el menor tiempo posible durante la implementación del plan
Crear alianzas estratégicas con distribuidorespotenciales durante la implementación del plan
Crear alianzas estratégicas con puntos de venta potenciales de los canales de distribución target durante la implementación del plan
OBJETIVOS CUANTITATIVOS
Alcanzar un volumen de ventas total de $25.714.285,50 durante el año de implementación del plan
Incrementar el volumen de ventas de nuestra línea de productos del segmento de gama alta en un30% vs el año previo a la implementación del plan ($ 22.285.714,10 )
Alcanzar unas ventas de $ 3.428.571,4 en el segmento de gama media durante el año de implementación del plan (20% del Ts. Vta.)
Invertir $ 13.628.571,30 en la producción total estimada de la gama media y alta durante la implementación del plan
Alcanzar una rentabilidad media del 48% en la línea de productos durante el año delplan
Lanzar exitosamente 2 nuevos productos dirigidos al segmento medio durante el año de implementación del plan
PLAN DE ACCIÓN
PRODUCTO
Objetivo general: Alcanzar una producción que satisfaga un volumen de ventas total de $ 25.714.285,50 durante el año de implementación del plan
Objetivos específicos:
Incrementar la fabricación de la línea de productos que permita cubrir el aumento de...