plande negocios

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA
FONADE
FONDO EMPRENDER
PLAN DE NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO
MERCADO
Investigación de Mercados
CONCEPTO
Definición de Objetivos

CONTENIDO
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que
usted considere relevantes.

Justificación y AntecedentesJustifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted
considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto
del Proyecto
Análisis del Sector

Análisis de Mercado

Análisis de la Competencia

Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico eindustrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su
evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del
mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad,otro; estimación del
segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a
nivel nacional y mercados objetivos (países);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios
Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación deagremiaciones existentes;
Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto
/servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S
frente a la competencia.

Estrategias de Mercado
CONCEPTO

CONTENIDOConcepto del Producto ó Ser Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo
intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

Estrategias de Distribución

Especifique alternativas de penetración, alternativas decomercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas,
presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización.

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Estrategias de Precio
Estrategias de Promoción

Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago,seguros necesarios, impuestos a las
ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir
guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio.
Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo declientes
especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo
estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

Estrategias de Comunicación Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique lasrazones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con
comunicaciones. Relacione y justifique los costos.
Estrategias de Servicio
Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a
domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la...