Plandemarketing

Plan de Marketing

El propósito de un negocio es:
“CREAR Y MANTENER UN CLIENTE”

¿Qué es un Plan de Marketing?
•Es un instrumento de
gestión de las empresas
sobre cuya base deberían
desarrollarse todas sus
actividades comerciales.
En el se detallan los
objetivos, estrategias y
actividades a emplearse en
la comercialización de un
producto o servicio en un
periodo
de
tiempo
determinado.Diagnóstico del Ambiente
de la Empresa
Misión, Visión, Objetivos
de la Empresa
Diagnóstico del Ambiente
de la UEN
Misión y Objetivos
de la UEN
Estrategia
de la UEN
Objetivos y metas
de marketing

Objetivos y metas
de Producción

Objetivos y metas
Financieras

Objetivos y metas
de otras áreas

Estrategia
de Marketing

Estrategia
de Producción

Estrategia
Financiara

Estrategia
de otras áreasImplementación

Implementación

Implementación

Implementación

Evaluación
y Control

Evaluación
y Control

Evaluación
y Control

Evaluación
y Control

Plan de Marketing Plan de Producción Plan Financiero

Otros Planes

El Plan de Marketing nos sirve para….
• Tener un documento de presentación de un
proyecto para potenciales inversores, o para
los directivos de la empresa.
• Estar seguros que el proyecto esviable
financieramente
• Prever necesidades de
asignación en el tiempo.
• Guiar la puesta
emprendimiento.

en

recursos

marcha

y

su

de

un

El Plan de Marketing nos permite…
 Identificar las oportunidades
de negocios más importantes
para la empresa.
 Determinar las situaciones
difíciles que podrían impedir
el normal desenvolvimiento de
las actividades.
 Obtener
ventaja
de
las
fortalezas dela empresa,
producto y marca en relación
a sus competidores.

Oportunidades

Riesgos

Fortalezas

El Plan de Marketing nos permite …..
 Establecer los caminos para
penetrar, capturar y mantener
eficazmente posiciones
deseadas en mercados
específicos.
 Definir los objetivos, políticas,
programas, estrategias y
procedimientos a seguir
 La integración armónica entre
todas las áreas de la empresay
las variables del mercado.

Estrategias

Plan Operativo

Tipos de Planes de Marketing
Nuevo Producto

Plan Anual

• Requiere
mayor
información,
posible
dificultad en obtenerla.
• Dará idea de recursos,
costos
y
tiempo
requeridos.

• Se usa para productos que
ya existen en empresa.
• Permite concentrarse en
problemas y amenazas que
son pasadas por alto en día
a día.
• Se cuenta con informaciónpara proyecciones.

Plan de Marketing y Presupuesto
Plan de Marketing

Proyección
de Ventas

Presupuesto de
Ingresos

Presupuesto
Administrativo

Estructura del Plan
I.
II.

Resumen Ejecutivo
La empresa
•
•
•

III.

Análisis y Diagnóstico
•

IV.

Análisis FODA

Formulación Estratégica
•
•
•

V.

Objetivos de marketing
Estrategias de atención al mercado/ Mercado (s) meta
Mezcla de mercadeo omarketing mix

Programa de implementación
•
•
•

VI.

Antecedentes de la Compañía
Visión
Misión

Calendario de Actividades General
Presupuesto
Proyecciones y análisis de recuperación

Evaluación y Control

Desarrollar un Plan de Marketing
requiere creatividad

I. Resumen Ejecutivo
• Síntesis de todo el plan.
• En el se incluyen los aspectos más
importantes del Plan.
• Va al principio pero se redactaal final.
• No debe contener más de dos páginas.

II. La empresa
• Aspectos generales
de la empresa.
• Visión
• Misión
• Objetivos
• Estrategias
corporativas
• Resultados años
previos

La Misión

Definición de la Misión
• Es un enunciado claro y
preciso
del
propósito
básico de la empresa
como un todo, así como
las
que
ésta
quiere
desarrollar
en
la
comunidad en la que se
desenvuelve.

Estructurade la Misión

T

Que somos?

Una empresa industrial, comercial, de servicios?

En que negocio
estamos?

Usar canasta básica u orientación hacia el mercado

Que hacemos y
como lo hacemos?

Que productos o servicios ofreceremos?
Con tecnología básica, intermedia o de punta?
Con distribución intensiva, selectiva o exclusiva

F

Que necesidades o
deseos satisfacemos
rentablemente

Primarias o...