Planeación comercial

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se encontrará el desarrollo de la actividad del trabajo colaborativo No 3, en donde por medio de reflexiones o aportes personales de revisarán las temáticas contenidas en la tercera unidad del modulo del curso académico de Planeación Comercial. El objetivo es desarrollar habilidades para realizar el plan de Marketing, siguiendo los pasos y estrategiasadecuadas, realizando la asignación del presupuesto por medio de las proyecciones, y todo lo relacionado con el lanzamiento de productos nuevos.

La elaboración de esta tarea es importante porque con ella obtendremos la conceptualización clara de los pasos y estrategias que intervienen en el plan de Marketing en la empresa; además de aprender las diferentes formas de elaborar el presupuesto y losfactores a tener en cuenta. Así mismo examinar todo lo concerniente con el lanzamiento y desarrollo de productos nuevos.

PLAN DE MARKETING: PASOS Y ESTRATEGIAS

Las estrategias en el plan de marketing describen el curso de las acciones específicas de mercadeo que se recomiendan para alcanzar los objetivos propuestos. Estas deben combinar las decisiones relacionadas con diversas herramientas demarketing como la línea de productos y calidad, precio, publicidad y promoción, servicio al cliente, empaque, comercialización, actividades de ventas entre otras, para determinar la efectividad de los programas de acción.

 ESTRATEGIA DE PRODUCTO:

Para esta es necesario determinar cuales son las decisiones que permitirán proyectar el producto en nuestro plan de mercadeo así: con relación altipo de producto, decisiones sobre la composición del producto, decisiones de marca, decisiones de empaque, decisiones de etiqueta, decisiones de línea, sobre el servicio y sobre el posicionamiento.

 ESTRATEGÍA DE PRECIO:

Las estrategias en cuanto a precio se definen en el plan de marketing y pueden incluir decisiones de fijación de precios, decisiones sobre establecimiento de objetivos paralos precios, decisiones competitivas y decisiones promocionales.

Métodos de fijación de precios:
1. Costos mas utilidad, se establece una utilidad anual como un porcentaje esperado sobre la inversión o se establece la utilidad como un porcentaje por el costo de la mercancía, este alternativa tiene dos variantes:

Mark up: Que establece la utilidad a partir del precio al público.
GrossMargin: Donde se establece la utilidad a partir del costo del producto.

2. Punto de equilibrio, en este se fija un precio que garantice un volumen de ventas tal que los ingresos superen o por lo menos igualen los egresos del proyecto.

3. Nivel actual de precios, en este método la compañía estudia los precios que la competencia fija a los productos, antes de lanzar sus productos al mercado.

4.Método del valor esperado o del valor percibido, parte del supuesto del precio que el comprador esta dispuesto a pagar por un producto, independientemente de sus costos.

 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN:

Las estrategias de distribución son muy importantes puesto que con estas garantizamos que nuestros productos estén a disposición y al alcance de nuestros clientes en el lugar y momentooportuno.

En nuestras estrategias de distribución debemos determinar cuáles son los canales de distribución más efectivos para nuestro producto, métodos mas eficaces para almacenar, transportar y determinar sus costos, como hacer la exhibición y cómo asegurarnos de que halla la existencia adecuada en las tiendas para el público.

Así mismo debemos definir o determinar:
- Proveedores actuales versusproveedores potenciales.
- Razones de compra.
- Grado de lealtad del distribuidor y del consumidor.
- Razones de lealtad.
- Cantidades compradas.
- Condiciones brindadas por la competencia.
- Frecuencia de la visita.
- Debilidades de la competencia.
- Apoyos promocionales de la competencia.

 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN:

Algunas de las decisiones que se pueden tomar relacionadas con...