Planeación De Escenarios

PLANEACION DE ESCENARIOS CASO LEONISA
1. ENTORNO INTERNACIONAL:
LEONISA posee distribuidoras propias en once países latinoamericanos, obteniendo una participación en el mejor de los casos del 15% total del mercado, tiene un mercado exitoso en costa rica mostrándonos el potencial de LEONISA debido a su calidad y sistema de ventas.
Sus dos grandes amenazas son china debido a su capacidad paraproducir a precios muy bajos, china actualmente es una de las principales potencias textiles del mundo, LEONISA tendrá que ofrecer y diferenciarse por su propuesta de valor para el consumidor sin tener que ver afectados sus precios, y seguir utilizando la estrategia de servicio, atención en los puntos, y manejo de inventarios el cual es controlado por un sistema de producción cercano al conceptojaponés, de “Just time “ , y que permite tener información precisa de de como rotan el 70% de los inventarios que hay en todos los puntos de venta nacionales e internacionales, se produce de acuerdo con los requerimientos de la demanda.
De otro lado están los Estados Unidos el cual es el más grande importador mundial de confecciones y ropa interior, la posible entrada en vigencia del TLC entreColombia y los estados unidos representaría un desafio y una gran oportunidad para LEONISA dado que el sector de confecciones es uno de los que mayor potencial en generación de empleo y crecimiento económico, según la alianza de confecciones exportadoras y proveedores de insumos en sector de confesiones del país se podrían duplicar o incluso triplicar, LEONISA tendrán que ser más agresivoscomercialmente para aprovechar la enorme capacidad de consumo, la entrada de productos colombianos sin arancel a los estados unidos, y la importancia relativa que ha ganado la población hispana.

2. CANALES DE DISTRIBUCION

En costa rica podemos observar que el principal canal de distribución es la venta directa, la cual representa más del 60% de las ventas totales, la ropa interior en este país no sevende con la marca LEONISA sino NATURAL COLLECTION lo cual no deja de ser un obstáculo para efectos de posicionamiento, también se maneja ventas por catalogo igual que en panamá aunque de una manera más informal, alcanzando entre el 25% y el 30% de las ventas, siendo el segundo canal de distribución más importante, el primero es el de las tiendas por departamento con el 50% de la facturación y porúltimo el de las boutiques que tienen una participación entre el 20% y el 25%.
En puerto rico se vende atreves del sistema retail y de tiendas tipo show room, en el cual una mujer que está acreditada que tiene una tarjeta de la tienda, merca todo por consignación luego va y vende en la calle, y lo que vende, al mes lo devuelve; en ecuador el 60% de las ventas se realizan por el canal delcomercio organizado, ya que las tiendas por departamento no tienen el peso que tienen en países como chile y Perú.
En Perú se instalaron dos almacenes propios, los almacenes están ubicados en los centros comerciales, los almacenes representan la oportunidad de construir una relación cercana con los clientes, de tener documentada la evolución de esta relación y de poder responder en consecuencia. Pero elsistema de distribución por catalogo es el que más peso tiene en el total de las ventas, en chile el 50% de las ventas se hace atreves de las tiendas por departamento, el 15% venta directa por catalogo, el 25% en tiendas, y el 10% por medio de los detallistas.
En México los mayoristas operan como unos redistribuidores que se ubican en grandes depósitos de mercancía, a los cuales lleganvendedoras acreditadas a comprar los productos, este canal representa aproximadamente el 60%.
En España LEONISA a utilizado la tienda el corte Ingles como una plataforma de publicidad y punto de venta. En el futuro se busca iniciar el negocio de venta por catalogo con el programa club de compras LEONISA.
Como podemos observar en los diferentes países que LEONISA ha tenido la oportunidad de entrar a...