Planeación del mercado

CAPITULO 7 SEGMENTACION DEL MERCADO Y ESTRATEGIAS DEL MERCADO META

Mercado Meta: es el grupo específico de clientes (personas u organizaciones) para quienes el vendedor diseña una particularmezcla de marketing.
Segmentación del Mercado: Proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos con una serie decaracterísticas comunes que permiten establecer entre ellos una relación de semejanza. La segmentación permite a una compañía utilizar más eficientemente sus recursos de marketing. También permi¬te a las empresaspequeñas competir exitosamente al concentrarse en uno o dos segmentos. Existe una clara desventaja de altos costos de producción y marketing al planificar una estrategia para un mercado masivo.Proceso de Segmentación del mercado.
• Identificar la corriente y potencial deseados que existen en un mercado: Determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, lasnecesidades no satisfechas de manera adecuada por las ofertas existentes y las necesidades futuras que tal vez aun no sean reconocidas
• Identificar las características que distinguen a los segmentos: Esidentificar que tienen en común los prospectos que comparten un requerimiento particular, lo cual distingue de otros segmentos del mercado con diferentes necesidades.
• Determinar quien tiene cadanecesidad: Estimar cuanta demanda o ventas potenciales representa cada segmento.
Para que la segmentación sea eficaz se requiere que:
• Los criterios con que se realiza sean mensurables con datosobtenibles: Las características con que se describe los segmentos en que caen los compradores
• Los segmentos identificados sean acce¬sibles: A través de las actuales instituciones de marketing con uncosto mínimo y sin desperdiciar esfuerzos.
• Los segmentos sean lo bastante grandes y potencialmente rentables.
Consumidores Finales y Usuarios Industriales.
Consumidores Finales compran bienes o...