Planeación Estratégica

El Diamante de Porter

1. Desarrollo
potencial de
los productos
sustitutos

2. Poder de la
negociación
de los
consumidores

Rivalidad entre
empresas
competidoras
3. Entrada
potencialde
nuevos
competidores
4. Poder de
negación de
los
proveedores

•
•

El nivel competitivo que tienes a nivel de lo que tu haces.
SUSTITUTO: Producto en el que el consumidor está dispuestaa invertir, siempre y cuando el
producto preferencial no existe, ya sea en caso de que NO HAY o de que NO HAY LA
POSIBILIDAD DE COMPRARLO.

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RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS:
o Elementomás importante del modelo o el más trascendental y de ahí nacen todas las
expectativas.
o Necesito conocer mis competidores
o “Si te conoces a ti mismo y no conoces a tu enemigo, tendrás el númerode
posibilidades de ganar o perder. Si no te conoces a ti mismo y no conoces a tu enemigo,
seguramente perderás. Si te conoces a ti mismo y conoces a tu enemigo, tienes mayor
posibilidades deganar.”
o Saber tener una rivalidad sana (Pepsi-Coca)
o Ventaja competitiva,
o Lealtad del consumidor,
o Sacar provecho de tus condiciones tecnológicas, de mercardo, el lugar que ocupas,
distribución.o Factibilidad que tiene el consumidor de preferir tu marca y,

o Entre más rivalidad tengas con tus competidores, menos atractivo derás para
inversionistas.
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DESARROLLO POTENCIAL DE LOSPRODUCTOS SUSTITUTOS
o De lo que ofrece tu competencia, que productos alternativos puedes generar para darle
un giro a lo que haces.
o Poder ocupar a través de un producto sustituto una determinadacondición de mercado
que tenga un potencial impacto en tus ingresos o en el desarrollo de tu compañía.

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PODER DE LA NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES
o Un factor importante es la negociación conlos consumidores, sobretodo por la
competitividad entre las diferentes empresas que ofrecen productos/servicios
satisfactorios.
o Saber cual es el alcance que se va desarrollar para propiciar...