Planeación estratégica

Estrategias competitivas genéricas de Porter: acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria. Porter identificó 3 estrategias genéricas:

- Liderazgo en costos totales bajos: alta participación relativa de mercado, acceso a materias primas, adecuado diseño de producto, amplia línea de productos entre otros.
- Diferenciación: crear alproducto o servicio algo que fuera percibido como único en toda la industria.
- Enfoque: concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico.

* Estas tres estrategias genéricas pertenecen a los modelos estáticos de estrategia que describen a la competencia en un momento específico.

Modelo de las 5 fuerzas de Porter: existen 5fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de este. La corporación debe evaluar sus objetivos y recursos.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: nuevos participantes pueden llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
2. Rivalidad entre competidores: difícil competir en un mercado dondelos competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos.
3. Poder de negociación de proveedores: no atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido.
4. Poder de negociación de los compradores: no atractivo cuando los clientes estén muy bienorganizados, el producto tiene sustitutos, no es muy diferenciado o de bajo costo para el cliente.
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos: no atractivo si existen sustitutos reales o potenciales y se complica si estos están más avanzados tecnológicamente o con precios más bajos.

*La defensa a esto consistía en construir barreras de entrada en la corporación permitiéndole generar utilidadespara utilizarlas en investigación u otros negocios.

Porter identificó 6 barreras de entrada para crear ventajas competitivas:

- Economías de escala: sus altos volúmenes le permiten reducir sus costos, dificultar a un nuevo competidor entrar con precios bajos.
- Diferenciación de producto: la corporación diferencia y posiciona fuertemente su producto, la compañía entrante debe hacer cuantiosasinversiones para reposicionar a su rival.
- Inversiones de capital: si la corporación tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitiva frente a competidores más pequeños.
- Desventaja en costos: cuando compañías establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales (ej. Patentes).
- Acceso a los canales dedistribución: nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante la reducción de precios y aumento de márgenes de utilidad.
- Política gubernamental: estas pueden limitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes, normas y requisitos.

La cadena de valor: todas las actividades que una empresa debe llevar a cabo para vender un producto oservicio, sobrepasando en el precio los costos para obtener un beneficio.

Las actividades de la cadena de valor se dividen en 2:

1. Actividades primarias: forman el ciclo productivo de la empresa como son: inputs o logística interna, operaciones o proceso de producción, outputs o logística externa, marketing y servicio o postventa.
2. Actividades de soporte o apoyo: aquellas necesarias paraque se cumpla el ciclo productivo de la empresa como son: infraestructura de la empresa (estrategias, planificación control, etc.), gestión de RH, desarrollo de la tecnología, aprovisionamiento (compras).

* Las actividades de la cadena de valor están interrelacionadas llamándose “eslabones” o “enlaces”. El cómo realizar una actividad y el coste de su ejecución van a repercutir sobre las demás...