PLANEACI N DE ESTRATEGIAS

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-RElaboración de negocios medulares
• En 1965 Igor Ansoff propuso cuatro estrategias:

1. ESTRATEGIA DE
PENETRACIÓN
Las estrategias para elaborar un negocio medular son varios:
• Elaborando ofertas deproductos dentro del negocio ya
establecido.
• Desarrollando su mercado vía nuevos segmentos.
• Nuevas áreas geologías, etc.
• O promover su producto con mayor rigor en el mismo
mercado.

2. ESTRATEGIADE DESARROLLO DE
PRODUCTOS
• Para el desarrollo de productos es necesario distinguir entre
una estrategia de ampliación de productos, una proliferación
de líneas de productos y la racionalización deuna línea de
productos.

3. ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE
MERCADO
• La elaboración del mercado constituye una estrategia
predominante.
• La sustitución de producto es un ejemplo claro de la
estrategiade la elaboración de mercado.
• No hay que confundir la consolidación del mercado con la
elaboración de mercado.

4. ESTRATEGIA DE EXPANSIÓN GEOGRAFICA
• Representa una forma importante de desarrollarel mercado
llevar la, oferta de productos existentes a nuevas áreas
geográficas.

Ampliación de negocios
medulares
• Como estrategia ha sido diseñada para llevar a las
organizaciones más allá de susnegocios medulares. Existen
3 modos de hacerlo:

1. ESTRATEGIA DE CADENA DE INTEGRACIÓN
• Las organizaciones prefieren hacer en lugar de comprar o
vender.
• La integración puede ser corriente arribao corriente abajo.
• Abajo incorporando las actividades de sus clientes en la
etapa final de distribución o la de sus proveedores en la
etapa final del abastecimiento.
• Lo contrario de laintegración es la impartición: La
organización decide comprar lo que antes fabricaba.

2. ESTRATEGIA DE ENTRADA
• La cadena de integración o diversificación puede
lograrse mediante un desarrollo interno o...