PLANEACI N ESTRAT GICA 1

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

ESTRATEGIA, SUS ORÍGENES
Con strategos los griegos definieron al general en feje de un ejército. Después, el arte del gerente (habilidades psicológicas y papel principal).
Con Pericles (450 a.C.) se aplicó el concepto a habilidades administrativas (liderazgo, comunicación, poder, et.).
Durante el periodo de Alejandro de Macedonia (330 a.C.) se refiere a la habilidad paravencer al enemigo.
G.F. Gause (1934) de la Universidad de Moscú, considerado el padre de las matemáticas biológicas, realizó experimentos con dos pequeños animales viviendo juntos dentro de un frasco con abastecimiento de alimento, con los que obtuvo las siguientes conclusiones:

1) Si eran de diferente especie, podría vivir juntos.
2) Si eran de la misma especie, no podrían.

Así estableció elprincipio de exclusión competitiva: ninguna de las dos especies pueden coexistir viviendo de manera idéntica.

Edward O. Wilson planteó el enfoque de la sociobiología, sintetizando lo que se conoce de biología, genética, zoología y comportamiento animal, estableció la teoría general de competición, que propone una estructura para comprender el éxito de las especies desde el punto de vista delcomportamiento social.

Darwin estableció la teoría de la selección natural; modelo que existe en todo sistema y que no implica estrategia. La empresa como sistema se incluye en este modelo, sólo que aquí la rivalidad competitiva crea una dinámica de cambios que posicionan y dan valor a quienes tienen habilidad y usan la imaginación y el razonamiento creando estrategias para competir. De aquí sedesprenden dos grandes principios:
1) La base de la ventaja es establecer diferencias con los demás competidores.
2) Identificar, definir y competir en mercados en donde se pueda operar explotando las ventajas.

CONCEPTO DE ESTRATEGIA.
Estrategia es el “enfoque general de las acciones que se ejecutarán para alcanzar los objetivos”.
Otros Conceptos:
Acciones ventajosas para superar al enemigo.
Define elmodo o plan de acción para asignar recursos escasos con el fin de ganar una ventaja competitiva y lograr el (los) objetivos (s) con un nivel de riesgo aceptable. Joaquín Rodríguez Valencia.
La ciencia y el arte de la comandancia militar aplicados a la conducción general de operaciones de combate a gran escala. Hill & Jones.
La estrategia es colocarse uno aparte de la competición. No estriba en sermejor en lo se hace, sino en ser diferentes en lo que se hace. Michael Porter.

Sun Tsu, en El arte de la guerra, dice:
Si su estrategia es profunda y de largo alcance, entonces lo que gana con sus cálculos es mucho, de modo que puede ganar incluso antes de luchar. Si su pensamiento estratégico es superficial y de corto alcance, entonces lo que gana con sus cálculos es poco, de modo que pierdeantes de dar la batalla.
Por eso se dice que los guerreros victoriosos ganan primero y luego van a la guerra, mientras que los guerreros vencidos van primero a la guerra y luego buscan ganarla.

TIPOLOGÍA DE LAS ESTRATEGIAS
En este apartado no se pretende hacer un listado y clasificación exhaustivo de todas las estrategias usadas, sino separar dos grandes criterios de actuación de losadministradores:
Las estrategias políticas son típicamente estrategias de ganar-perder, porque lo que una empresa gana, otra lo pierde. Esta forma de competir ocasiona un fuerte desgaste de todo tipo de recursos y está muy lejos de lograr la optimización. La mayoría de las organizaciones han establecido estrategias de este tipo tales como infiltración, confusión, división, ofensivas ciegas, desentendimiento ypasar la bola, por el desconocimiento de la sinergia negativa que ocasionan, y falta de argumentos en cuanto a conocimientos y liderazgo efectivo.




Las estrategias proactivas son aquellas de ganar-ganar que implican una habilidad para la negociación y un criterio de alto sentido social porque se tiene un enfoque sistémico e incluyente en el que se aplican estrategias como la acción inmediata,...