Planeaci N Estrat Gica De Marketing

Planeación Estratégica de Marketing

País al cual se desea exportar: Alemania.
Producto que se desea exportar: Aguacate Hass.
Fase 1: Determinar la capacidad de oferta
En nuestro país se produce una de las variedades más apetecidas del Aguacate, el Hass. Aunque no se cuenta con un censo exacto o confiable, se estima que en Colombia contamos con alrededor de 5800 hectáreas de Aguacate Hass dondesobresalen tres regiones en orden de importancia por su área sembrada: la primera la constituyen los departamentos de Antioquia y Santander, la segunda la conforman el Tolima y los departamentos del eje cafetero y la tercera encontramos al Cauca y el Valle del Cauca.
Estos cultivos son en la mayoría huertos jóvenes de entre 0 y 8 años de edad, con buenas producciones y con buena calidad de frutaque en principio se ha destinado al mercado doméstico, sobre todo a los mercados más importantes del Aguacate en Colombia que son Bogotá y Medellín.
Para los años 2011 y 2012 la producción y demanda nacional de Aguacate estuvo en el orden de las 38000 toneladas siendo las principales ciudades en el consumo de esta fruta, en su orden, Bogotá, Medellín, Bucaramanga, Cali, Cúcuta, Pereira, Armenia,Barranquilla y Neiva, lo que refleja que el país tiene gran capacidad productiva de esta variedad de Aguacate.

Fase 2: Definir el mercado al que se va a exportar
Condiciones de acceso: Los precios de los aguacates siguen la tendencia de las variedades suaves. Es decir, que bajan al llegar la temporada de invierno en la cual Israel y España aumentan su oferta y suben un poco para la época navideña.Luego se mantienen estables hasta que se termina la temporada de España e Israel y bajan nuevamente cuando están en temporada en Kenia y Sudáfrica. Esta tendencia cambia en junio, pues disminuye la oferta de los principales orígenes haciendo que los precios aumenten hasta el comienzo del invierno. El aguacate Hass tiene el precio más alto de las categorías vendidas en Alemania. Según el reportedel ITC de febrero, esta variedad que viene de España e Israel y se consigue por 8,5 euros la caja de 4kg, que fue transportada por vía marítima. Y se puede esperar un margen para el importador menor al 10%. La facilidad de cambiar de proveedores depende del tipo de relación que esté buscando el importador. La competencia, que son los principales países proveedores de aguacate, son: Perú, México,Israel, Chile, Kenia, Sudáfrica, España y Australia.
Preselección de Mercados: Los tratados de comercio celebrados entre diversos bloques de naciones durante los últimos años han provocado un giro de 180° en la Economía. Con el ingreso de nuevos competidores provenientes de todos los rincones del mundo, la competencia se hace más estrecha y la diferenciación se hace cada vez más difícil.
En laactualidad los clientes están cada vez más informados, saben lo que necesitan y lo exigen. El abanico de opciones para proveedores de un mismo producto es amplio y sobrepasa las fronteras de las naciones, por lo que cuando las expectativas de los clientes no han sido cubiertas no es difícil que encuentren rápidamente un sustituto. Esta situación abre nuevas oportunidades de negocio a nivel mundialpara aquellas empresas que prueben ser los mejores en su nicho de mercado.
Sin embargo, no podemos omitir, que los negocios internacionales son un mercado totalmente diferente y que nos enfrentaremos con la pérdida de vigencia de muchas de las prácticas que anteriormente habían probado su eficacia en el mercado nacional. Por lo que al sobrepasar las fronteras del país de origen se debe tener unamayor sensibilidad a las diferencias culturales del mercado y a la importancia de tratar con ellas efectivamente.
El beneficio de comprender las diferencias culturales entre países va más allá del desarrollo de relaciones interpersonales satisfactorias, también incrementa la oportunidad de desarrollar negocios exitosos a largo plazo. Además, el tomarse tiempo para conocer algo sobre la cultura de un...