Planeacion Comercial . Planeacion Del Marketing

PLANEACIÓN DEL MARKETING

La planeación es el proceso de anticipar hechos y determinar estrategias con el fin de alcanzar los objetivos de la organización en el futuro.
La preparación de un plan de marketing le permite a uno examinar el ambiente de marketing en conjunto con la situación interna del negocio.

Los elementos de un Plan de Marketing
• Misión
• Objetivos del Negocio• Análisis Situacional: DOFA
• Selección del mercado Objetivo
• Mezcla de Marketing (Producto, Distribución, Promoción, Precio)
• Implementación

MISIÓN

Es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. Así mismo es la determinación de la(s) función(es) básica(s) que la empresa va a desempeñar en un entorno determinado para conseguir tal misión.
En la misiónse define: la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y servicios a ofertar.
Esta se debe basar en dos preguntas claves “En qué negocio estamos y a dónde vamos”.
Características de una misión
Las características que desde tener una misión son: amplia, concreta, motivadora y posible.
Elementos que complementan la misión
Con la misión conoceremos el negocio al que se dedica laempresa en la actualidad, y hacia qué negocios o actividades puede encaminar su futuro, por lo tanto también debe ir de la mano con la visión y los valores.

ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

Un objetivo de marketing es una declaración de lo que se alcanzará con las actividades de marketing. Para que sean útiles, los objetivos expresados deben sujetarse a varioscriterios.

Primero: Los objetivos serán realistas, mesurables y específicos en cuanto al tiempo

Segundo: Los objetivos serán consistentes e indicarán las prioridades de la empresa.

En resumen los Objetivos tienen que ser: Concretos, Alcanzables, Mesurables y Operacionales.

El plan de mercadotecnia es un documento compuesto por un análisis de la situación de mercadotecnia actual, el análisis delas oportunidades y amenazas, los objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia, los programas de acción y los ingresos proyectados (el estado proyectado de pérdidas y utilidades). Este plan puede ser la única declaración de la dirección estratégica de un negocio, pero es más probable que se aplique solamente a una marca de fábrica o a un producto específico. En última situación, elplan de mercadotecnia es un mecanismo de la puesta en práctica que se integra dentro de un plan de negocio estratégico total

MANEJO DEL ANÁLISIS SITUACIONAL.

Muchos estudios demuestran consistentemente que establecer una visión, definir una misión, planificar y determinar objetivos, actúan positivamente en el desempeño de una organización, y por ende de una nación. Así, la PlanificaciónEstratégica permite pensar en el futuro, visualizar nuevas oportunidades y amenazas, enfocar la misión y orientar de una manera efectiva el rumbo de una organización, facilitando una acción innovadora de dirección y liderazgo.
Este proceso de planificación implica: (a) Análisis situacional; (b) Determinación de estrategias y objetivos; (c) Formulación estratégica; (d) Implementación de estrategias yplanes. Vale destacar, que el aspecto de la formulación estratégica se desarrolla mediante el análisis FODA, herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la organización, mediante el cual se puede obtener un diagnóstico preciso que permita tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
Es estudiar la situación competitiva de la empresa en sumercado-situación interna y de las características internas-situación interna y poder determinar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

POLITICAS

Son planteamientos que guían el pensamiento y la acción de tomas de decisiones en los subalternos, uno de los objetivos es evitar el análisis repetitivo y lograr delegar funciones y el control. Otro de sus objetivos...