Planeacion Comercial

TRABAJO COLABORATIVO No. 4 PLANEACION COMERCIAL

PRESENTADO POR: JUAN GUILLERMO GAMARRA PEREZ CÓD.: 1.015.401.065 MARIVEL CORTÉS. CÓD.: 1.015.397.652 VIVIANA EMILCE CORTÉS. CÓD.: 1.018.404.274 GLORIA CHITIVA LOZADA CÓD.: 525354880

TUTOR: JOSE EUSTAQUIO PALMA ROJAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS(ECACEN) CEAD: JOSE ACEVEDO Y GÓMEZ MAYO DE 2011 BOGOTÁ, D.C

INTRODUCCION

Primero que todo lo que se tiene que tener en cuenta es el control en una organización, mirar y tener un seguimiento adecuado para evitar errores o para prevenirlos de forma oportuna y eficiente. Se debe tener un análisis de costos, tener claro el análisis de ventas y por ultimo y muy importante saber llevar un análisis derentabilidad. Pero algo necesario que ayuda a que la empresa se consolide y mire oportunidades y debilidades es tener siempre una auditoria y mirar las fallas y las cosas buenas en las que incurren la compañía. Todo producto tiene un ciclo de vida; en algunos casos más largos que en otros dependiendo del tipo de necesidad que este satisfaga; pero en todos los casos fundamental para larentabilidad de una compañía. Este ciclo describe paso a paso desde la introducción de este al mercado hasta su declinación o muerte, y su análisis y resultados determinan el éxito o fracaso de un producto. Es casi imposible hablar de planeación comercial sin hablar de la importancia para una compañía y el ciclo de vida de sus productos; por esta razón a continuación se presentarán análisis sobre cómoinfluye este en la supervivencia de una compañía y explicaremos cada etapa por la que pasa un producto en su ciclo de vida explicando las principales características y las más representativos hechos que se pueden presentar en cada una de ellas y las causa que generan que las ventas suban y después de determinado tiempo caigan.

OBJETIVOS.

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Analizar profundamente la importancia del ciclo devida de un producto y la directa relación de este con la supervivencia de una Compañía. Conocer cada una de las etapas por las que pasa un producto desde su ingreso al mercado hasta su declinación y los principales hechos en cada una de ellas. Aprender a identificar en que etapa se encuentra un producto a través de las características que presente y después de analizar su respectivo gráfico.

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REFLEXION

Para tener un control se debe contar con unas normas, con una medida del desempeño, donde las normas pueden ser cuantitativas o cualitativas o correcciones de las desviaciones donde se mira donde se debe hacer la corrección. Algunas empresas solo miran el movimiento de las ventas, otras analizan territorios, insumos, costos competencia, pero se debe analizar todo para evitarerrores graves dentro de la organización. Lo primero es establecer un objetivo de control, para que el control sea eficaz y pueda cubrir todas las áreas de la empresa. Al hacerse el análisis de ventas es necesario hacer las siguientes preguntas ¿se está cumpliendo los supuestos relacionados con la vigencia del producto, número de visitas, materia prima, inventarios, competencia, etc.?, ¿los vendedoresestán logrando las metas fijadas?, con una información constante sobre las ventas se logra una buena gestión del marketing. Lo más conveniente es hacer análisis detallados de las ventas donde se incluya ventas por vendedor, por periodo de tiempo, ventas por zona, venta por producto, participación en el mercado, etc., es mejor para ver la acogida del producto y las ventas que generan ganancia a laempresa. Para analizar las ventas se debe hacer una transacción de ventas donde mira el pedido, el cliente, la cantidad, el representante de ventas, una fecha, las condiciones y así poder descubrir pequeñas fallas o prevenirlas. Y por último las ventas de la competencia complementan el análisis de ventas, para mirar si los cambios son por la competencia. El análisis de costos es un factor...